06年美国政坛尤其是国会山上引起了一场大地震。 张泽宏，或者说嘉谷，都是第一次在美国参与这个陌生的游说游戏。为了玩好这个由别人制定规则的游戏，嘉谷重金雇佣了艾金岗波律师事务所。 “嘉谷的选择是很明智的。”戈尔微笑道：“目前，在美国雇佣游说公司的中国企业并不多。中国企业往往是走一步看一步，愿意购买东西而不愿购买服务……” “但一家中国企业想要在美国有大作为的话，需要有人站在你这一边。不光是意见领袖站在你这边，还要保证社会舆论站在你这边。”让戈尔说出这番话的，是几年前与中海油的合作。 05年，在中海油对优尼科的并购案中，艾金岗波事务所就是中海油雇佣的游说公司，不过，合作的结局不是那么美妙就是了。 戈尔对其失败结果并不讳言：“太晚了。如果中海油更早找到我们，我们会帮助他设计一个更好的方案，并购是很有可能成功的。” 张泽宏不置可否。 事情都已经过去了，马后炮又有什么意义呢？他只希望艾金岗波事务所能这次能给力点，而不是让嘉谷对高鸿的收购又成为另一个反面案例。 戈尔仿佛读到了张泽宏的想法，为了展现他们的价值，详细解释道：“在美国，游说需要的是全盘规划，商业元素、财务因素、法律业务和政治因素，缺一不可。譬如对于所处行业的敏感性；竞争对手是否感到威胁；能否通过代表相关利益的政治力量的调查；将碰到哪个审批部门和审批人；都牵涉大量人力物力，需要多方面通力合作才能完成……” “我们公司在美国，还是有一些支持者的。”张泽宏打断他的话，平静地说道。 “哦？嘉谷对高鸿的收购将是一单重磅收购，一般的支持者可能没有多少话语权……” “杜邦，强生，辉瑞……”随着一家家公司、一个个游说团体从张泽宏口中吐出，戈尔整个人都惊呆了！ “这怎么可能？” 张泽宏微微一笑，并不多做解释。 是的，美国医药公司联盟经过讨论，有条件地答应支持对美国第三大谷物贸易商高鸿的收购，首先就是政治上的直接游说。 游说活动常用的政治战略有四种：直接游说、间接游说、草根游说和政治行动委员会。这四种政治战略各有其优点和弊端，根据问题的性质和政治形势，利益集团会选择其中的一种或几种战略展开行动。 其中，直接游说是最为传统和古老的游说手段，但至今仍是最为有效和常用的政治战略。 尤其关键的是，这种面对面的沟通避免了信息在传递过程可能发生的耗散、扭曲和误读，保证了游说的质量。 但是，并不是随便哪个人都可以跑到白宫或国会山去找总统、部长或议员反映情况的，政客们都是日理万机的大忙人，他们可没有时间陪你“闲聊”。另外，国会大厦和政府大楼里有几百位议员和成千上万名工作人员，每个人负责不同的事务，当你需要解决什么问题的时候，你必须知道该去什么地方、敲哪个门、找什么人。 也就是说，直接游说是以微妙的人际关系为基础的。如果用一句话概括起来，就是中国人非常熟悉的“多一个关系，多一条路”。 每一家大型医药公司，都有政府离退官员担任说客，在国会里熟人一抓一大把。 艾金岗波事务所的关系网络可能比一家大型医药公司的路子要广，但这么多家赫赫有名的大型医药公司联合起来，哪怕每家只出一部分关系，都能轻松超过艾金岗波事务所。 戈尔不知道他们与嘉谷之间有什么py交易，在确认张泽宏不是开玩笑后，不禁喃喃道：“这样的话，还需要我们事务所干什么？” “我需要你们统筹起各方的合作。而且，正如你所说，哪怕政治和监管因素不成问题了，但我们还需要说服高鸿的股东；在并购过程中监控舆论等等……”张泽宏气定神闲地说道。 戈尔闻言，简直是精神一振。 一般来说，大型跨国并购案中，政治因素往往是最大的“拦路虎”。但现在嘉谷显然有足够的资源，去影响政客的关键决断，这让收购的成功率直线上升。 虽然说，企业的收购失败了，也不一定会影响到艾金岗波事务所的收入，但谁不希望自己服务的项目成功呢？ “拿人钱财，替人消灾”是他们工作的真实写照。只有真正替雇主“消灾”了，才能有源源不断的“富兰克林”入账。 从这也可以看出，长期标榜民主的美国体制，还远没有达到人民做主的水平。美国政客们在说客的牵线搭桥下，几乎成为了企业利益的传声筒。Ｍ.ｗeDａｌｉAＮ.CoM