接下来张之南又花了半小时的时间，将消费结果做了详细的分析与解释。 最后回归到宁达未来城的定位，消费者心理、消费者预测、目前已引入的其它品牌情况等。 “所以对于la，我们定位为英国城里，大众偏高端，也就是我们所说的轻侈类日化消费品牌。这个定位，在英国城的营业额里，我们希望他能创造的份额是40%，甚至更多。而la则在这40%里，至少又占到35%。” 唐宁在张之南做完分析后，看着michl说道。 “若是有这样的营业预算，我认为在品类的数量和占地面积上，我们可以有更多的考虑。”michl将话题又担回到期初谈判的结果上。 “ok，我认为您说得有道理，在重新做了这样的营业预算后，针对新目标做了重新的测虎，这是我们测算的结果。” 唐宁从包里拿出一沓稿纸，铺开在michl的面前：“不好意思，因为时间太紧，没有灰得及做成正式的文件。” “没关系，你应该知道，内容比形式对我更有吸引办。”michl笑着说道。 “当然。”唐宁点头，指着纸上的测算公式，与图示，对michl说道：“我们可以做这样的价位组合，根据销量预测，数量组合是这样。” “那么平均价位会在800，根据销售倍率我们进行1.5倍的货品上架，那么需要四分之一楼层的柜位面积，或者再少一点……” “no、no、no，至少四分之一，我们并不习惯韩国那样堆挤式陈列，我们要有品位有空间。所以我一直认为，最小也需要二分之一楼层才行。”michl连连摆手，但在不知不觉中，已经将之前要一整层楼的要求，降到了只要半层楼。 有了这个谈判的基础，唐宁的信心就更足了。 * 双方软磨硬泡，连午饭也是在会议室吃的－－英式方面便，话说，唐宁觉得一种熟悉的难吃，张之南只觉得太难吃了 所以为了晚餐能够不再这里继续吃英式方便面，他们下午的谈判就更犀利了。 最后唐宁假装接到苏蔓的电话，只说还在谈请她放心后，谈判的节奏才缓和下来－－看来对方确实还是买商务部的面子，但从董中长到ceo，再压到市场总监的话，效果便有了那第些折扣。 唐宁这个现场的电话，则顺利的让对方想起还有商务部这个压力源存在。 后面唐宁稍作让步，给了四分之一楼层后，还给了收银位置的广告位、楼递位置的永久独立水牌。 一直到下午4点，整个谈判终于确定下来。 由于条件改动太多，也没能当场签下合作协议。所以唐宁在安排张之南回酒店收拾行李和办理退房手续时，他则留在la公司的会议室里，现场将会谈备忘灵做了出来，双方负责人签了字后，他这才算是放下心来。 * 唐宁在走出la办公楼时，不禁长长的吐了一口气－－八小时不停的谈判、分析、计算，不仅是个脑力活儿、还是个体力活儿。 想到这里，他不禁又想起夏千语来－－她在面对这样的客户时，也都是一个人，一个一个、一步一步的把对方啃下来的。 “你说你体力不错，我现在才真正相信，你体力确实不错。”唐宁低头轻笑着，拿出手机给夏千语发了个信息：la已谈妥，现在返程。 信息只有八个字，不涉风月、无关爱情，但他字里行间的喜悦、八个字里面透出来的急切与想念，他知道－－ 夏千语会懂。 ＊ 安安看着夏千语在看过手机后，脸上泛起淡淡的笑意，不禁也笑了－－原来恋爱中的女人都是一样的。 都会为爱人的一个消息而喜悦、也都会因为想念而思绪涣散。 安安忍不住的拿出手机，却没有傅陵的消息，心里不禁隐隐失望。 他在爱情里的经验，只比唐总多、不比唐总少，所以有心无心才是区别，说什么个性不同表现不同，都是鬼话。 m.WEＤＡＬIAn.ｃoＭ