后面公司的几轮融资、发展、上市也相当顺利。有了钱，有了市场，公司本该前景大好，即便你们和其它的投资者有分歧，好歹你和严总手中还掌握着53%的股份，仍算是公司的拥有者，再不济也没必要忍痛放弃……所以，我想知道，到底是什么原因让你们走到这一步？” 在戚屿说到那句“把莲秀当成自己的孩子”时，俞莲的眼眶就红了。 刚刚面对叶钦如时，俞莲尽管觉得生气和屈辱，但并不感到难过，可是听到戚屿说出“忍痛放弃”时，她居然泪湿于睫。 面前的女人眨了下眼睛，努力把眼泪憋了回去。 “想不到戚总年纪轻轻，这么深思熟虑，”她强忍了一会儿，还是没忍住，抽了张纸巾快速地掖了下眼睛，“抱歉，我也实在没想到你会站在我们的立场考虑这些问题……回忆起一些事，让你见笑了。” 戚屿又跟她碰了个杯，用这个简单的举动化解俞莲的尴尬。 俞莲轻叹了一口气，盯着杯中瑰色的酒，将她和严秀创建“莲秀”的始末娓娓道来。 她从自己和严秀在法国相遇说起，讲她们所学所看所闻所感，讲她们如何发现代购奢侈品的商机，如何把这个想法正规化。 “……那两年，我和严秀一边学习，一边做代购，为了赚点钱，我们几乎研究透了每一个产品的定价、折扣季，一到周末就跑专柜，了解品牌的折扣信息…… “有一次我们意外得知法国南部小镇附近的outlet会定期以5折的优惠卖很多大品牌的商品，我们联系到代理经理，才得知这个城市因为有很多发展中国家来的游客，各大品牌商会以‘品牌文化推广’的名义给一部分代理商很低的折扣……这说明什么？说明奢侈品也需要更大的市场。 “我们都知道奢侈品溢价，但是不能否认，很多女孩的心理仍然是需要被这种东西满足的，尤其是对一部分在大城市工作的年轻女孩，生活在这样一个高压的环境中，拥有一个名牌包，有一双大牌的鞋子，或是一条大品牌的项链——我指的不是高仿，是真正的正品——能让她们在外出时变得自信、开朗，也会让她们更努力地学习、生活……我和严秀就是如此，当初我们就是因为同样的心理才走入这一行，我至今还记得，我低价买到一双心仪好久的大牌高跟鞋时生出的那种快乐…… “为了让更多的女孩子体会到和我一样的感受，我们成立了‘莲秀’，试着去找那些品牌商，花尽心思打动他们，说服他们，以‘品牌推广’的名义拿到限量的低价货，在莲秀最疯狂的时候，一个1万元的包，我们能以3000块钱价格拿到一百只，到这个平台上来卖，扣除所有的人力物力成本，我们自己只赚不到5%的钱…… “那两年是最辛苦的，但我们却觉得很快乐，尤其是当我们看到客户收到货品后的回馈和感谢，觉得再累都是值得的。而且，因为我们一开始就从奢侈品入手，直接俘获了国内中产阶级年轻女性的心，所以那两年莲秀积累了很大一部分优质客户……” 戚屿颔首道：“这也是我们最开始看中莲秀的地方。” 俞莲叹了口气：“那之后，我和严秀就不再满足于代购国外的奢侈品，我们开始想要生产属于自己的商品，打造自己的品牌…… 戚屿评价道：“这个思路也比较合理。” 俞莲：“当时有很多人要给我们投资，我们有一点被资本的青睐冲昏了头脑，又急着想发展，于是选择了出钱最多的方舟投资，方舟投资直接要走了我们手中30%的股权，还要求我们修改公司章程，增加新股东的管理权限，接着又派了两位资深的企业发展人过来，但我和严秀与他们有很大的分歧。我们本打算从小一点的东西做起，比如先做个项链，或是做双鞋子试个水，打造一款明星产品，可新来的管理人觉得这样试效率太低，必须拓展更多新业务，还说要尽快上市，争抢客户，否则等各大电商开通海购我们就一点优势都没有了。坦白说，线上衣橱什么的，我和严秀是根本不打算做的，因为很多人都在做，我觉得同类型的东西没有意义……那一阵子我和严秀听了太多不同的建议，每天都有人在否定我们的想法，告诉我们‘不行’，有一段时间我们甚至都在怀疑自己的成功是不是太具有偶然性，我们是不是只能做代购……” 戚屿若有所思道：“你和严秀有点理想主义，但又不够坚定自己的想法。” 俞莲苦笑：“你说得没错，我和她在公司远期发展规划上缺乏经验，被别人一说就有点动摇，不知不觉就做了很多的妥协，虽然公司经过几轮募资，规模大了很多，我和严秀的身价也越来越高，但是我们却越来越力不从心，也越来越不开心。去年公司上了市，但莲秀却已经不是当初的莲秀了，我们感觉每一个人都能来对公司的发展指手画脚，加上上市后股价又一直下跌，身边的朋友看到我们这么辛苦，都劝我们就这样算了，趁着现在莲秀还有点价值，把它卖了……” 她说到此处，眼眶又有点泛红。 ?Ｍ.WeｄａlＩan.ｃOm