严田社长一边用他那有韵味的日式英语，不断的介绍着情况，一边好奇的打量着对面的这个年轻人。 这位实在是太年轻了啊！他从事的商务谈判无数，但这是头一次，与一位十八岁的青年谈判。但严田与所有的其它日本人的性格相同，那就是尊重强者。对面的年轻人，就是一名真正的强者。 “我不觉得你刚才说的合作，有什么必要。毕竟贵公司也不是专业的led生产厂家。我们这一波的合作对象，主要还是面向现有的led玩家。” 成永兴的这轮谈判对象，也是有所挑选的。他挑选的都是已有的led玩家。 我打不过你们，那么就加入你们。 ———————— “我们公司的led产品的生产，虽然没有开始，但是我方耕耘...” 严田社长还在孜孜不倦的努力，夸耀公司的实力和能力。蓝光led的价值已经显现。这个机会对公司千载难逢。 可惜了，只要再给中村几个月的时间… 可惜，真是可惜。 “严田君，请恕我无礼，请让我和成桑单独聊几句。” 严田刚刚讲完，大侠就小声的跟同伴提出了建议。在这种情况下，不改变谈判策略，是无法继续下去的。 “可以嘛？” 严田就是一愣。你一个搞技术的要谈商务？ “请让我试一试！” 在主人惊讶的目光里，屋里只剩下大侠与他两个人。 ———————— 一个小时以后，大侠一脸轻松的走出了会议室。 “谈得怎么样？你们怎么谈了这么久？” 严田社长赶紧迎了上去。 “谈成了！成桑同意对我们开放所有的专利授权，是所有的！” 大侠把手攥成拳头，不自觉的在空中挥舞了一下。 “你是怎么说服他们的？” “用我的实力！我把我对led的未来发展计划，告诉了他，包括我对蓝光led激光器，还有一些优化亮度的想法。成桑高度认同了这些看法。因此同意给我们以同等的待遇。交叉授权。” “是嘛！简直是不可思议啊！中村君，没有想到，你做商务也是一把好手啊！” 用不存在的技术，未来的大饼换取现在的利益。 这笔买卖，怎么说呢？这还能算是买卖了嘛？这是空手套白狼好不好！ “不过这件事情，也不是没有条件，成桑要求我们立刻支付一笔20万美元的一次性授权费。他们急需现金流。” “这也太多了啊！” 严田社长心疼了。20万美元，折合成日元也是好大一笔。 “能不能再去跟成桑谈一下，再减免一些！” “这个很困难了，本来成桑要求的是50万美元的。” 大侠摇了摇头。 “好吧！我立刻安排打款。” 严田社长沉思了一下就下了决定。月亚与其它led玩家不同，它并没有什么讨价还价的底气与筹码。 现在的蓝光led属于有价无市的处境。谁最先出货，谁就有机会喝到第一口汤！ 日本股市虽然开始崩溃，但日元还是十分坚挺。只要带回这份价值连城的协议，公司的发展前景，一片光芒。 ———————— 月亚，这个名不见经传的小公司，突然出乎意料的拿到了光电科研在led领域的全面授权，惊掉了一地眼镜。 正是这份协议，使得月亚迅速脱胎换骨，成功转型。 大侠也因为这场一个小时的谈判，在月亚内部名声大噪。 后世也有好事者，想打听双方在那一个小时的谈判里谈了些什么。可是谈判双方，没有泄露出任何信息。Ｍ.wｅdＡLIAＮ.CｏＭ