可她知道，不论周教授怎么看她，她已经没有回头路了。 一想到自己距离毕业，还有一份硕士论文要交，她在心底默默叹了一口气。 至少，这份论文，她不能再让周教授失望了。 顾新橙回到公司之后，新来的员工关吉打趣说：“哟，老板，出去逛街啦？” 创业公司里，大家几乎都是同龄人。不到十人的公司，说话做事很少有上下级的区分，大家打成一片，氛围很和谐。 员工偶尔和老板开一两个无伤大雅的玩笑，并不碍事。 顾新橙笑笑，说：“衣服脏了，顺道买件新的。” 关吉这人话多嘴也碎，之前他入职时，特地说他非常感谢老板的赏识。 关吉：“之前我去面试其他公司，他们嫌我名字不吉利，不要。” 顾新橙：“不是挺吉利的吗？” 关吉：“人家说我这名字象征着关门大吉。” 一群人登时哄堂大笑，说让他赶紧辞职，别来祸害公司了。 季成然正和陶斌商量工作，见顾新橙回来，问：“怎么样啊？那边还满意吗？” 顾新橙点点头，说：“嗯，没什么问题。你们这边做得怎样了？” 下个月工作的重心是做一款智能识别摄像头，摄像头是硬件，找厂商做就可以。最重要的是智能识别软件，这得公司的研发人员来开发并测试。 讲道理，这个技术对于致成而言并不复杂，这款摄像头是公司试水的一个小项目。 之前他们做的软件，大多是项目外包，为客户量身定制解决方案。 而这一款产品，面向广大消费者市场，是公司业务模式的转型。 “这个程序最迟下下周就能成，”季成然说，“你和厂商聊过方案了吗？” “之前聊了，我们的需求几家厂商都可以做，”顾新橙说，“我让他们各做一个样品给我们看看。” 厂商的样品很快寄了过来，是可以进行网络传输的高清摄像头，云台旋转，三百六十度全视野无死角。 大家将摄像头挨个和软件对接，开始测试。其中某家厂商的质量尤其好，大家很满意。 季成然问：“这个摄像头厂商的报价是多少？” 顾新橙说：“暂时还没定，你觉得可以的话，我去谈价格。” 季成然点点头，说：“我们还要租服务器做云存储功能，成本必须得往下压才有市场竞争力。这个摄像头的成本，最好控制在八十元以内。” 于是顾新橙在微信上和厂商的销售代表谈价格，致成科技想订一千个摄像头，销售在微信上并没有给顾新橙明确的报价，也没说八十能不能做，像是在和她打太极。 公司这边开发的软件逐步完善，现在就缺硬件了。顾新橙怕耽误公司的计划，就约销售出来面谈，对方答应得挺爽快。 见面地点在国贸一家星巴克，这家厂商在国贸有个办事处，销售平日里在这儿上班。谈完之后，她可以直接去升幂资本找傅棠舟汇报工作。 顾新橙点了两杯冰美式，和对方聊了起来。 然而，对方的报价让她惊讶。 每个摄像头一百元，比公司预算的价格足足高出了二十元。 顾新橙：“我们第一批订一千个摄像头试水，将来卖得好，会和你们长期合作，到时候订货量会翻好多倍。” 对方不以为意，说：“等你们订货量上来了，再谈折扣。现在我真的没法给，给你折扣的话，公司得让我自己掏钱补上。” 顾新橙犹豫不已，各行各业之间都有信息差，她不知道这个摄像头实际成本有多少，她也怕自己压价狠了别人不肯接她的单子。 现在再去找其他厂商谈，还得重复同样的流程，时间上她耽搁不起，而且她也不想用质量稍次的摄像头。 对方喝了一口咖啡，继续说：“我手里那些大公司客源，一订都是几万个。你们这种小单子，达不到我们公司的优惠条件，做不做得成，对我也没什么太大影响。” 顾新橙在心里直犯嘀咕，一千个摄像头的单子，真的很小吗？ 销售又说：“现在经济形势不好，我们这些厂商日子也不好过。你再往下压价格，我们没有利润可以赚了。” 对方精通各种销售话术，先施压后卖惨，唬得顾新橙一愣一愣的。 她在心底算了一笔账，如果接受一百元的报价，意味着公司每个摄像头少赚二十元。 一千个摄像头，假设全卖出去，就是两万元的利润空间。这笔钱说多不多，说少不少，可是作为试水的项目，必须做得漂亮才能给全体员工带来信心。 思来想去，顾新橙决定暂时不应下这一单。 她和销售说，她得回去和公司的人商量商量，再决定是否订货。 顾新橙离开的时候，看了一眼手机上的时间。
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