奔赴滨海。 三家公司之中。 两家在滨海，一家在京城。 因为金汇投资是中间人，他们不但在牧雅林业有投资，在另外那三家房产物流公司也有投资，而他们的总部就在滨海，所以这一次面谈的地点，也被安排在了滨海。 陈牧一行人所住的酒店，就在金汇投资总部的不远处。 这一次，陈牧的整个团队很有点人强马壮的意思，除了谈判的团队，还有三人组成的财务团队，这让他的感觉非常良好。 女律师也会来，只是因为手头上还有事情没有处理完，所以她会晚两天才到。 按照田宇给陈牧和胡已然进行的科普，基本上，像这样的合作谈判，整个过程会分成三步走。 第一步是先分别和三家接触，谈一些有关于合作的想法，看看能不能初步达成合作意向。 这一步，基本上就能筛选出比较合适的合作对象，然后可以进入下一步。 第二步是和达成初步意向的对象进行一些比较细节上的谈判，甚至要把谈好的结果呈现在合约条款上。 到了这时候，就是谈判团队、财务团队和律师团队发挥作用的时候。 第三步则是进入签合同并履行合同的阶段。 在这个阶段，事情已成定局，就看双方怎么合作了。 “老板，这一次主要是谈合作，双方的谈判就是一个博弈的过程，我觉得我们用一个比较坦诚的态度去谈，尽量争取有利于我们的条件，这样才不会影响我们和对方的之后的合作。” 田宇是汪静汶请回来的，他在加入牧雅林业之前，曾经在好几家五百强呆过，国外、国内的公司都有，可以说是履历非常漂亮。 而且，多年来他一直呆在行政和运营方面的位置，非常擅长商业谈判，算是这方面的行家。 之所以愿意来牧雅林业，主要是因为他的职业生涯遭遇了一次非常严重的滑铁卢。 田宇在一次谈判的过程中，因为法务的疏忽造成了签订的合同里出现某些歧义条款，导致后来发生重大事故却没办法追究谈判对手的责任，虽然这并不是他的问题，可是作为那一次谈判的主要负责人，他最终只能引咎辞职。 而就在那个时候，汪静汶找上了田宇，田宇被汪静汶的诚意打动，终于来到了牧雅林业。 田宇通过和陈牧沟通，已经明白陈牧想要什么样的结果，所以也向陈牧谈了他的想法。 “有时候，谈判的过程中并不是要尽量去占对方的便宜，获得更多的利益，其实得到更多并不等于谈判是成功的。 就比如这一次，我们之后还要和对方进行合作，如果我们不能在谈判是把握一个平衡，对方就算一时察觉不到我们占便宜了，将来总有一天会察觉的，以后我们的合作关系很可能就会出现问题。 当然，我们也不可能退让太多，因为我们的利益如果收到损害，同样没办法和对方长久的合作下去……” 耐心听着田宇的话儿，陈牧很快就明白了，田宇这是给他打预防针。 田宇的意思是，之后的谈判会以“平衡双方的利益”为重点来进行，希望他这个老板不会觉得“没占到便宜”而不满。 陈牧不傻，能把这一层意思听明白。 这是个聪明人…… 陈牧之前其实和田宇接触不多，因为田宇来到牧雅林业以后，公司已经进入“左庆峰时代”，所以田宇更多的是面对左庆峰。 直到这一次，随着这几日渐渐和田宇接触多了，他才开始对这个人有了更多的了解。 想了想，陈牧给了一句比较实在的话儿：“老田，你放心，这一次说了全权交给你来负责，我就不会胡乱指手画脚的。”ｍ.wedAliaＮ.COm