是差点儿，李如洗终究还是把花呗分期成了三个月还，而老杨的两百也很快还给了他。 公司分派的翻译，她第三天也如期交了，接下来反正有公司的翻译任务她就拖长一倍时间交，所以几乎这一个月就只做了相当于以前半个月的工作量，而电脑类的杂活更是一点都没干。 这样就比之前轻松多了。 虽然引起了秦主管和部分同事不满，但是李如洗不在乎。 一个人不可能让所有人满意，必须要有个人界限，懂得在应该说不的时候说不。 大不了结果就是被开除，这个公司也没多大前途，薪水之低更是不值得留恋。 而安娜给她的五个客户，第一天就谈成了差不多三个，剩下两个当时没回复她，后来隔一天她又发了尽量不讨人厌的问候，就有一个回她说已经在别家采购了。 这样的情况她自然是简洁又友好地说“好的，希望下次有合作机会。”，然后又把对方有兴趣，自己公司有价格竞争力的几个商品发了个图片，说：“最近这几个可能会有活动，如果有，我会告诉您。” 对方说“好的，麻烦您了”。 另一个一直没搭理她的，却是五个客户中最大的一个。 如果能做成，这笔提成就能拿到五千以上，还有希望变成长期客户。 李如洗很希望能做成。 其实，她自己本身也没做过销售，脸皮也没多厚，只不过现在她是刘奇彬，而刘奇彬的人生是没有太多选择余地的。 既然是不得不做，就要做好。 她拿出安娜给的信息，仔细研究。 对方也是一个小型私企，联络的人不是采购经理，而是老板自己。 这就不存在以回扣打动对方的可能。 看联系记录，一开始对方是比较热络的，对产品很有兴趣，后来突然就冷淡了。 安娜也曾尽量挽回，因为是同城的客户，甚至还打听了对方爱喝茶，买了两盒好茶上门送给对方，但对方始终爱答不理。 最后就处理到李如洗这儿来了。 李如洗喝了口水，沉吟着。 像这种小型私企，老板往往勤奋精明，当他们想要采购一样东西的时候，关心的无非是两点：价格和品质。 价格，安娜报的并不高，而且也明确告诉对方还有商量的空间。 如果是因为竞争对手的价格低，对方不可能一点也不愿意谈。 所以，那就是……品质问题喽？ 她在网上敲安娜：“安娜姐，跟您请教个事儿，咱们公司近期有什么负面传闻吗？” “负面传闻？” “对，主要是咱们的货品品质方面的。” “你这么一说还真有，前一阵子，有竞争对手造谣说咱们公司以次充好，进了国内小作坊劣质的货品装到进口的大厂的包装里……不过没人信的，咱们家老客户都知道东西好……” 李如洗若有所思，她有强烈的预感，恐怕缘由就在这里了。 谢过安娜姐，她细细思量了一番，觉得正是自己所想，那位客户必然是听到了某些负面的谣言，认为他们公司的货品存在质量问题，所以才如此冷淡，完全不愿意谈了。 这种情况，一味投其所好打感情牌肯定是不行的。 送礼物，只会让对方觉得他们公司的东西就是不怎么样，只会在旁门左道下功夫。 怎样让对方信任他们的品质才是最重要的。 她思索了一阵子之后，给对方又发了一条长消息。 “林总您好， 我是**公司的销售人员，以后由我负责跟您接洽，实不相瞒，我很希望能与您达成交易，更希望您能成为我司长期贸易伙伴。我M.WｅＤALｉＡN.cＯｍ