在寒假到来之前, 孟朵靠着卖衣服就卖出了一万六的销售收入。 这听上去很不可思议, 但大家细想后却又觉得一切都在意料之中。后山村不大，只有两百来户。它和附近的几个大大小小的村子加在一块儿, 约莫有个一千多住户吧。这块地方是典型的卖方市场, 能找到孟家来的人, 其实都是真有心要买新衣服穿的人, 并不需要孟朵刻意去招待。因为价格非常实惠，他们往往都是两三件地买, 有帮娘家的姐妹带的, 有帮婆家小姑子带的。孟朵把衣服分成了便宜的、贵的两个档，便宜的衣服平均价格三十五，贵的衣服平均价格八十。便宜的衣服大约卖出去了两百多件, 贵的也卖出去了一百二十多件。 积少成多，这销售收入就很惊人了。 那么，孟正能从中赚到多少利润呢？ 袁女士提供的那一批尾货, 也就是被孟朵分到贵的那一档里面去的衣服, 哪怕算上运费等支出，每件的成本还不足一块钱，这个完全是暴利啊！粗粗一算，卖出去一百二十多件的毛利润是小一万。孟正从批发商那里进来的货, 也就是被孟朵分到便宜的那一档里面去的衣服，成本反而高了，赚得要少些。 就算扣掉给孟朵开出的一千多块提成，反正孟正五位数的纯收入是拿妥了。 孟朵拿着计算器对完了账本, 认真思考着自己完成九年制义务教育后就不读书了而是去卖衣服赚钱的可行性。她念书是真的没天赋，高中铁定考不上啊。 “考不上也要读，市里的职高挺好的。”孟正说。 见孟朵的脸上露出了一丝抗拒，孟正耐心地给她讲道理：“你初中毕业时还没有成年，既然没成年，就老老实实在学校里待着。咱家现在发展得挺好的，难道还缺你一个赚钱的人吗？再说，我们读书是为了什么？肯定是为了提升自己，这点毋庸置疑，但也是为了融入一个更好的圈子，结交更多的人脉啊。” 人脉到底有多重要呢？孟正用自身的经历举了个例子。他这次之所以能轻轻松松地赚到钱，主要是因为有袁女士的帮助。就袁女士提供的那几百件几乎是无成本的尾货，搁谁手里都能赚到钱。这货不好拿啊。如果孟正不认识袁方，也没有帮过袁方，袁女士凭什么把这么好的货发给孟正，让他白白赚这个钱？ 也就是孟正没打算长期做这个生意，袁女士知道他是在小打小闹，才主动帮了忙。他要是真正儿八经做了这个，那他和袁女士之间肯定要在商言商了。 这次拿货走的是私底下的人情，在商场上对袁女士是无益的。 人情可一不可再。 孟正没那么大的脸，真像藤蔓一样缠在袁女士身上。 而没了袁女士，赚钱哪有这次这么容易的？ “……而且，我要是不去雅和读书，我就不会认识沈独清。那我就借不到买房子的钱和做生意的钱了。一分钱难倒英雄汉啊。”孟正又说，“再有，如果你是个没有任何人脉的普普通通的小商贩，批发商凭什么第一次和你合作时就同意让你押后结款？不让你押后结款，你光是凑进货的钱都得累个半死。” 孟朵把这些话听进去了。 孟正继续说：“你只看到了我们这次衣服卖得很轻松，你怎么不想想，春节是我们这边的衣服销售旺季，其他时候几乎都是淡季啊，怎么可能会有这么好的生意？如果你真开了店，每年店租、水电、人工等又是一大笔支出。” 孟朵小声地嘟囔：“可是，我就是喜欢卖东西赚钱嘛。” “你可以在寒暑假里勤工Ｍ.ＷｅDaＬｉＡｎ.ｃOM