皇后不以为然的笑了笑:“沈少夫人可能不知道,京城这些夫人们并不缺钱。” “只要东西让她们喜欢,她们并不会在乎你的东西是8.8折卖给她们的,还是原价卖给她们的。” 顾元元亦笑道:“我懂!” “皇后娘娘说的意思,臣妇都懂。” “可我们原本对客户进行等级区分,并且给予折扣,本身也并不是为了给京城的这些夫人们省钱,而是为了让这些夫人们觉得自己与众不同,是得到店铺特殊对待的一个群体。” “青铜用户,觉得自己比普通用户更高一等,白银用户会觉得自己比青铜用户地位更高,黄金用户更是觉得自己最尊贵。” “各位夫人、小姐、太太们需要的,也不是成为这个会员,成为这个等级客户,能省多少银子,而是因为这样最能体现出她们与众不同,显得比其他客户更尊贵些。” “而在体现自己尊贵的同时,还能节约一点银子,就更是一件让人开心的事。” “特别是,大家都知道这个店铺是皇后娘娘的,对于夫人、小姐、太太们来说,能成为皇后娘娘店里的尊贵客户,没有谁会不愿意,只会求之不得。” 皇后被顾元元说服了,点点头道:“你这么说倒也是。” “那你觉得,这个客户等级划分,应该按照什么消费标准划分?得消费多少银子才行?” 顾元元抿了嘴笑:“这个标准自然由皇后娘娘决定了。” “不过,玻璃镜是这个世界上的全新产品,价钱肯定不低,所以这个消费标准,当然也需要结合实际情况考虑。” “既不能让顾客觉得遥不可及,从而消极对待,也不能太容易就让人达到条件,从而失去等级客户的意义。” 皇后若有所思,索性道:“本宫觉得你这些主意特别好,你还有什么想法,一并和本宫说说。” 顾元元道:“多谢皇后娘娘夸奖。” “臣妇觉得,除了限量款之外,还可以推出特别定制款。” “特别定制款的镜子,可根据顾客的要求制作,在尺寸,图案等方面,满足顾客的需求。” “当然,特别定制款的镜子,价钱肯定比成品更高。” “同尺寸下,价钱至少贵上三到五倍,具体根据制度难度而定。” 皇后听得频频点头,似乎看见白花花的银子呼啸而来。 她最后问了一个问题:“不知这玻璃镜的定价如何?” “就你刚才拿出来那种小镜子,若是放在店铺里出售,作价几何?” 顾元元笑道:“这个还要看皇后娘娘。” “不论三百两,五百两还是一千两,都成。” “当然,皇后娘娘愿意十两、八两银子卖出去,也行。” 皇后:“!!!” “等,等一下!” “本宫没听错吧?” “这镜子,十两八两就能卖出来,不会亏本吗?” 顾元元笑着摇头:“玻璃镜的成本十分低廉,如今工艺还不成熟,损耗有些大,巴掌大的一面小m.wEdALiaN.CoM