么容易被说服的，他还需要更多时间去思考，或者说对她进行审视考量。 毕竟他们之间是不对等的，她贪图的是刀鹤兮的资金和资源，那是如今的她所没有的。 刀鹤兮掀起眼来，看着她：“不过，这些并不够，至少不够说服我。” 初挽笑了。 如果换一个人，她并不敢保证什么，但是她知道，如果是刀鹤兮，当他问出这个问题的时候，说明他已经心动了。 她已经有七八成的把握了。 于是她笑着道：“也许我们可以再找一处，坐下来，安静地聊聊？” 刀鹤兮微颔首：“走吧，那边有个茶楼，喝茶吧。” 他补充说：“你请我。” 初挽：“好。” 初挽上辈子对西方陶瓷市场有过足够的了解，也亲眼看到过各国陶瓷品牌是如何在逐鹿于发达国家市场，那是生死激烈的较量。 回到1986年，她自然可以对着此时的刀鹤兮侃侃而谈。 “……比如意大利人的彩绘雕塑是限量版发售，有工艺师傅签名，每个物件只生产一二百，每一件都带有编号，于是他们一尺高的雕塑可以卖到上千美金，事实上这物件他们的实际生产制造成本只有二十美金。英国则是把品牌茶具、茶具和咖啡用具做到了极致，他们一套餐具也可以卖三四百美金，但是同样质量的餐具，中国只能卖七八十美金。” “我也看了日本，同为东方国家，他们是很值得我们借鉴的，他们品牌意识也非常强烈，而且很擅长推陈出新，在传统技术上搞创新，比如他们陶瓷胎器中加了珍珠粉，达到银光闪闪繁星浩瀚的效果，还在瓷器上镶嵌铜片，在铜片上再雕刻花纹，他们的营销意识也很强，在美国各大传媒打广告，做品牌，并且开发出一些特色高端产品线做噱头。” 刀鹤兮听着这些话，神情逐渐认真起来。 初挽道：“所以中国陶瓷不是输在质量上，而是输在市场营销，输在品牌意识，输在文化炒作，也输在更大的层面。” 社会经济，工业发展，外贸机制，营销渠道等等，这些是全方面的落后。 刀鹤兮修长的手指轻捏着手中的茶盏，道：“看来你对世界陶瓷市场，下了大功夫研究。” 初挽：“没有调查就没有发言权，我不做好功课，不敢来刀先生眼前大放厥词。” 刀鹤兮挑眉，淡声问：“那依你看，我们的机会在哪儿？” 初挽道：“无论是意大利英国，还是日本韩国，甚至德国，他们都必须承认，他们的陶瓷烧造技术以及装饰纹样，都直接间接由中国而来，受到中国影响，特别是中国的明清青花瓷、五彩和粉彩瓷，在世界上都曾经留下过神秘而美好的印象，这就是我们的机会。” 刀鹤兮何等人也，听这话，陡然明白了：“你要做高端仿品？” 初挽笑道：“对，要学意大利，做限量发售的高端仿品，仿到极致。我们的市场，不是跳蚤市场，不是工艺礼品超市，甚至不是那些中端的古董mall，我们要去的，是私人博物馆，顶尖企业家的收藏专柜，是走进世界最一流的拍卖会。” 刀鹤兮：“你觉得这好做吗？” 初挽笑了下，看着他，轻声道：“做了才知道，是不是？” 这声音很轻，轻到仿佛融入这袅袅茶香中。 刀鹤兮垂下长睫，没再说话。 初挽见此，也就给他时间，让他慢慢接受，她只是安静品茶。 一盏茶终了，时候不早，两个人到了告辞的时候，刀鹤兮突然说话。ｍ.weｄＡＬＩAN.CｏＭ