贺拔惎摸摸他的山羊胡子，自信的笑道： “这你就不知道了吧？这叫算盘，我家主人发明的好东西。谁算术比我的算盘快，我贺拔惎白送你半斤一等茶！” 来看货的可都是各家的掌柜，大家被贺拔惎一撩拨，都被这个算盘勾起了兴趣。 说到出题，各位掌柜纷纷把心里进货的数量报出来，顺便看看和心里低价相差多少，结果大家都吃了一惊： 怎么可能？这么好的茶，竟然比团茶便宜一大截！ 第389章 掌柜鞋会 苏家茶叶铺里，挤满了来进货的掌柜。 贺拔惎趁着给大家打价钱，还顺便卖弄了一把他家的算盘。 站在人群里的刘掌柜心中拔凉拔凉的，伊阳郡主的“制茶器”图纸已经被阿奴偷了出来，可工匠做出来一个不知怎么用的木箱子。 这些散茶真是那个木箱子做出来的？ 透亮的茶水，口感比加了姜葱蒜盐的茶汤清新许多。 他想不通的不止是散茶，更是它低廉的价格。 伊阳郡主疯了吗？苏家都做赔本买卖？ 刘掌柜忍不住问：“就这价钱，你们还能挣到钱吗？不是你们新店开张，打肿脸充胖子----死要面子吧？” 贺拔惎脖子一挺，拍拍胸脯道：“哎！您还真提醒了我，我家主人说，新铺开张，给我一个活动折扣，今天订货的，我还真能给你们一個开张价！ 加入我们茶友会的商家，还能每月领一张折扣券。” “也就是说，我若参加了茶友会，以后每个月进货都能打折？”那些本来就要进货的掌柜高兴起来： “参加茶友会还要什么条件？” “条件就一个，每年交一百八十八文会费…”贺拔惎一本正经的说：“交不起会费您可别来。” “嗨！这还不跟没交一样吗？行，茶友会我参加。” “茶友会教不教怎么使您这算盘？”有人开玩笑问。 “那您还得参加个掌柜协会。” “掌柜鞋会又是什么？要是不费鞋，我参加一个！” 茶叶铺里热闹非凡，刘掌柜默默退了出来：这散茶优势太明显，前期的推广，加上优惠的价格，史郎君拿什么来拼啊…… 他愁云密布的走回了自家茶叶铺,后院正在卸车，为了占领更多市场份额,再加上去年募集了个“母鸡金”,史家的收货实力大增,进的货不是一般的多。 春茶没上市之前，茶价已经因为榷茶风声提前涨起来了,大家都对春茶价格期待更高。 刘掌柜正对着那一车车的团茶发呆，史墨白走了过来： “怎么这个表情？货不对？” “阿郎，您来了。货……我还没点。” 史墨白自以为了解的笑道： “你不用发愁,这些货不够卖，可以把我们西南的货预售出去，他们的茶也不是两三天就能卖完的。” 刘掌柜还没组织好自己的语言，茶叶铺前堂的陈掌柜慌慌张张跑过来道： “阿郎，您到前面看看吧,大家都觉得价钱太高,要求您让利……” “让利？”史墨白冷哼道： “今年就是这个价。你让他们晚上睡觉的时候,把枕头垫高些,多少利都有了。” 陈掌柜看了刘掌柜一眼，犹犹豫豫道：“我听说,茶行的价起不来,是因为有人在低价出货。” “低价出货？怎么可能？榷茶的价格是朝廷定的，榷茶商获利也是茶行共识，谁敢杀价抢份额？ 我史某做了那么多年皇商，就没见过敢挑战行规的。” 史墨白别的地方可以不顺利，但不能挑战他的专业。 “可是……茶行里出现了大量散茶，朝廷定价的时候,没考虑过散茶,他们的收购价由当地官府酌情定价，大概是这个原因……他们的价格很低，若是我们跟随他们的价格，必亏无疑。” 刘掌柜愁眉苦脸的说。 “散茶？” 史墨白立刻联想到浅草堂的绿茶，她们的茶叶在茶水中能一片片舒展开来，而团茶要将叶片捣碎压实才成团。 谷殫spangt;自己怎么没想到是散茶？ “原来是苏家，想不到第一年让她钻了这个空子。”他的脸色变得难看起来。 刘掌柜忙摆手道：“还不止，现在皇宫、藩邸里都流行喝绿茶，听说，太后为了喝绿茶，还让琉璃坊做了一批琉璃盏。 您知道,新鲜玩意儿刚出来,大家都愿意去尝鲜，皇宫影响两京，两京影响整个大唐。有皇室带头，这势头挡也挡不住啊。” “你真是糊涂了，对茶之需求，以文人士大夫为首，女郎那点花茶、绿茶不是主流。我不相信，团茶还能一下就遇了冷。” 史墨Ｍ.ｗeＤＡＬiaｎ.CＯｍ