情。” 于洪刚热情的给吕冬夜倒了一杯茶，才开始了讲述：“我不是一直给人代工吗？今年水果罐头的行情不行，我已经停了一条线了，这不就想，我自己也尝试弄点罐头试试。” 吕冬夜一下就明白了：“于老板是想弄野果罐头？” “对！” 于洪刚也终于坐下来，笑道：“我这厂子就是一代工厂，对于渠道不如人家熟，肯定不敢跟人家抢正经水果罐头的生意，况且现在水果罐头生意也不好做！ 上次正好听杜老板说，你那里的果子很不错，我还专门去杜老板的店看过了，后来我研究了一下市场，发现很少有做野果罐头的，所以就有了这个打算，毕竟产品线不能总一直停下去啊！每天都在烧钱！” 吕冬夜不禁心头一动。 还真没想到，结交的浅关系真的用上了。 而且，这还是送上门的生意。 “没问题，我那边的果子绝对够供给的。” 吕冬夜一下就笑了：“就是不知道于老板，你准备要多少了。” “吕校长，不瞒你说，我只是想打算试试……如果失败了，我就不打算再干赔钱的生意了，现在开拓市场简直就是烧钱。” 于洪刚一脸苦笑：“所以，我在你这里要不太多，而且不能保证一直稳定的收下去。” 吕冬夜这才明白过来，为什么于洪刚，一开始就是低姿态面对自己了。 他这个要求，可真是有点让人为难啊。 不像沐野园那样，每天有固定需求，而且只增不减。 他这边，纯粹是那种今天可能一点都不要，结果，过几天要个几百斤。 毕竟，他的产品线主要还是代工，突然来了订单，肯定是优先给别人代工的。 而且很重要的是，如果预期的规划做的不好，肯定还需要紧急增加需求。 毕竟，产品线一旦启动起来，可都是需要巨额消耗的。 而刚开始做的初期，总要摸索一下，这种情况一定少不了！ 这就导致，吕冬夜总得临时让人采果子，还得保证约定时间内送去。 还有其他的，一些暂时预料不到的意外等等…… 总之，没有一个合同约定，还有一个基础的固定需求，还是很难做的。 吕冬夜仔细思考了一下，觉得这个条件苛刻倒是苛刻。 但也是村里的野果，向着外面打开市场的第二步。 总不能一直被杜黎媛那边牵制吧？ 所以，还是能答应的。 至少，这是一个很好的机会。 于是，吕冬夜便说道：“我们可以一起试试，就是，这价格上，可能就没法给你太便宜了。” 毕竟，如果总是临时加急，或者总出一些意外的话，都是要计算人工成本的。 举个简单的例子，于洪刚突然要多加100斤，那吕冬夜就得让刘照启临时多找人，这钱肯定就要多给一点了，如果万一找不来，那可就属于意外了。 总之，中间的变动很大。 不过，于洪刚却是瞬间大喜：“只要吕校长肯开口卖给我，什么条件都好说！” 吕冬夜笑了：“于老板，你也知道，我只是一个校长，最终还是需要我们村长拍板，我今天只能跟你简单的谈一些条件，然后回去跟我们村长商量，况且于老板今天时间也不多，详谈的话，我们改日再约怎么样？” 于洪刚当然明白这个道理，当即就连连点头叫好。（未完待续）M.ｗｅｄａＬｉＡＮ.COＭ