果华夏农用车不理会，只在价格上保持压力，这个抗击联盟估计过段时间也会土崩瓦解。 简兵并不看好所谓的企业联盟，历史上无数事例证明这种松散的利益体总会因为内部利益分配不均而不欢而散。 “骄傲使人落后，谦虚让人进步。不管这个所谓的联盟内部情况如何，我们必须拿出百分之百的精神应对，不能掉以轻心。利润可以暂时不要，但农用车市场必须拿到手，这关系集团的战略布局。我给你充分的授权，年底前我要看到结果，不管过程如何。” 对低调话不多的简兵，韩皓一直看着其成长，所以把攻克中原的重担交付给他，显示对其极大的信任。 农用车市场不过是小试牛刀，中华集团如果连这个都拿不下，就不用说将来和国际汽车巨头对面厮杀了。 韩皓还有许多事情要忙，因此农用车方面直接操盘就交给了简兵处理。 “从今天起，齐鲁、冀北、冀南三大中原省份的经销商任务考核，加入了一条新的规则，就是实行农用车一票否决制度。” 得到韩皓的授权后，简兵飞赴了齐鲁省，召开了三地经销商大会。 “农用车销售目标完不成的经销商，将在下一年减少提车配额，甚至取消经销商资格！我说到做到，这已经提前得到了韩皓董事长的首肯。” 这样的处罚条件一出，立即引发下面经销商们惊叹连连。看样子，这次华夏摩托是打算出狠招，再想得过且过敷衍了事怕是不行了。 “我知道在座的各位，曾经为华夏摩托的扩张立下汗马功劳，但现在不是躺在功劳簿上混日子的时候。我希望你们知道，是华夏摩托成就了你们，而不是你们成就了华夏摩托。 现在，华夏摩托需要的是随时上刺刀拼命的铁血战士，而不是懒洋洋没有进取心的富贵兵。既然两轮摩托我们能够做到市场第一，那么三轮农用车我们也一定能够再创辉煌。” 要想打胜仗，就一定先统一认识，让经销商再次焕发出动力来直面竞争。把农用车成绩纳入年底考核，才会在经济根源上驱使经销商有所动作。 “为了鼓舞大家士气，集团拿出一笔特批营销费用。如果谁在当地县区销量进入前三强，就会获得额外奖励。金额按递增模式，成为当地第一名奖金最多。” 举起大棒威胁，还得给颗糖引诱，双管齐下才能调动经销商们的积极性，简兵这些年运用这个策略已经炉火纯青。 华夏农用车的产品力没有问题，现在滞后的是市场营销，没有针对挑衅者做出强力反击。只要加大市场营销力度，和竞争对手短兵相接，获胜的一定是华夏农用车，因为其背后有着超强的产品力。 “华夏农用车，大品牌值得信赖，现在举行团购促销活动，凡是缴纳100元订单，即可获赠1200元现金抵用券。” 对方挑起了价格战，华夏摩托立即跟进。原本华夏摩托就以低价入市，现在跟随迎战，就看谁先顶不住出局。 别人到自己家门口抢客，那么华夏经销商们也能如此主动出击，到竞争对手处拉拢潜在消费者。 “凡是到华夏摩托试驾农用车的顾客，将获得三斤鸡蛋和交通路费报销，当场下定单还有机会赢取500元加油费！” 简兵想出来白拿鸡蛋和报销公交路费的主意，虽然折算下来不超过15元成本，但却异常深受潜在消费者欢迎。 很快，依照这个招数，华夏摩托拉拢了一大帮人到店试驾，把时风、巨力等品牌顾客一股脑抢了不少。 看到此番景象，这边有样学样，给出了送4斤鸡蛋和报销路费的条件，开始补贴打擂台大战。 最高兴的当属会开农用车的老司机了，这边先领3斤，那边再拿4斤鸡蛋，还收获两天的路费喜滋滋回家。 “你们是不是故意挑事啊？敢撬我们的客户！” “大路朝天，各走一边，自凭本事吃饭，输了打不过就学泼妇骂大街吗？” 经过对比，精明的农民朋友发现还是华夏农用车跟划算一些，宁愿舍弃100元定金也要转投华夏阵营。当然，这100元定金实际上还是华夏经销商帮忙报账。 在这样前提下，丢了客户的时风经销商气不过就M.WEDaＬIAn.cOｍ