，叶初雪心头苦涩无比。 小秘书张了张嘴，想说什么，最后只能把话咽在肚子里。 其实，当她从风雪集团，跟着叶总来轩辕药业的时候，就大概猜到会有这么一天。 云海药业可不是好对付的。 只是没想到，这一天来得这么快。 轩辕药业的会议室，所有高管都低着头，气氛十分沉闷。 “统计一下，这个月的损失……”叶初雪看向公司的财务总监。 “这个月，咱们净亏损了三，三千六百多万，具，具体数目，我还在让手下人统计，等晚上发给您。” 三千六百多万……这个数字压得叶初雪喘不过气来。 要知道，风雪集团外加花之海大酒店，半年的净利润，才勉勉强强达到四千多万。 这轩辕药业一个月就亏了风雪集团干半年挣的钱。 触目惊心。 叶初雪深吸一口气。 其他人的表情也都很沉重。 “评估一下，咱们业绩低迷，销售失败的原因。”她扭头又看向市场部的主管。 西装革履的市场主管站起来，轻叹了一声。 “我简单总结几点。” “首先是产品本身的差距，这我就不多说了，金创灵喷雾的药效确实比赤玉膏强上一截。” 底下的人点点头，都默认了这个事实。 “然后是价格，事实上，由于赤玉膏的定价过低，反而让消费患者对我们的产品不够信任。” “这是一份问卷调查报告，是我让经销商以及药品超市的人帮忙订制的，参与问卷调查的，都是购买药品的消费者。” 复印件分发下来，众人都认真观看。 问卷调查洋洋洒洒一大堆，但关键的问题一目了然。 正应了之前那个经销商秃头大叔的话。 赤玉膏定价太低，一百多快，让消费者觉得便宜没好货，甚至让人担心副作用。 相反，五千块钱定价的金创灵，反而让患者们更加信任，觉得有这样奇效的神药就当得起数千元一瓶的价格。 高档好药，就应该卖得贵。 看到这里，叶初雪无奈的摇了摇头。 看来，自己还是太天真了。 原本以为，低价能带来优势，谁曾想，低价居然成了拖累产品的劣势。 “当然，这份问卷调差，只是供参考，并非全部的失败原因。”市场部主管脸色沉重。 “还有重要的一点是，金创灵的售价虽然贵，但是销售提成也高，卖出一瓶，销售方能赚到一千以上的利润额，而金创灵一瓶只能让销售方赚到二十块钱。” 这就很现实了。 卖货的人，自然希望能赚的更多。 叶初雪神情有些阴郁。 怪不得，那帮经销商和老板们，宁愿违约也要退货。 因为他们能靠金创灵赚更多的钱，根本就不在乎那一点违约金。 “所以，经销商不愿意卖赤玉膏，也是很重要的原因之一。药品本身不受欢迎，还不赚钱，没人卖，也没人买。” 叶初雪无奈：“我们推行低价药，不是为了赚钱，是希望能真正帮到病人。” “但卖药的人是商人，商人就得赚钱，这没办法。”市场部的主管无奈的看着自家老板。 大家都很佩服叶总，也很佩服楚总他们。 要知道，这瓶赤玉膏，抛去七七八八的生产成本和销售成本，每卖一瓶，净利润才不到三十块。 就这三十块，经销商还得分去二十块，公司自己赚的钱，十块都不到。 然而，即便公司再良心，再实惠，商人和病人不买账，也没办法。 会议室内叹息连连，叶初雪心里有些难受，但不能表现的过于明显。 “继续吧！还有什么问题？继续总结……”ｍ.ｗedＡLIａｎ.cＯm