负责这个柜台的是一个扎着两个麻花辫、上身穿着一件浅蓝色外套的小姑娘, 看到舒语蹲在地上挑毛线, 赶紧过来给她介绍, 嘴巴甜得很，“姐姐你长得真好看。” 她也蹲在地上，和舒语齐平, 把下面好看的毛线挑到上面来给她, “姐姐, 我们这个都是好毛线, 不信你摸摸，又软和又结实，织一件毛衣可以穿好久。” 她滔滔不绝的介绍，好话都要说尽了，舒语还是没有反应，她也没有不耐烦，笑着回看舒语，“姐姐，你是有什么顾虑吗？” 这人能说会道，和其他柜台那些牛气冲天的人特别不一样，舒语有点好奇，就问她：“你是这里的正式员工？” 张霞：“不是，我嫂子是，她回家坐月子去了，我来帮她代班。” “哦，原来是这样！”舒语若有所思的点点头，随意和她交谈，不漏痕迹的打探了一些她的情况。 这个售货员叫张霞，她不是供销社的员工，这个工作是她嫂子的，她嫂子生孩子坐月子去了，就让她来代几天班，一半工资自己留着，一半给她嫂子。 她原本也不是管理这个柜台的，是被人排挤过来的。 近期各类小商小贩越来越多，而且他们的东西大多数不要票、只要钱，一直高高在上的供销社也受到冲击，竞争力下降，效益越来越不好。供销社负责人果断引入一些不要票的商品，争取恢复往日的荣光。 当然，他们也不会一蹴而就，也在慢慢摸索这种模式的可行性，商量之后，决定从中选择几个柜台作为试验点。 布料柜台就是他们选择的一个试点，布是刚需，时常供不应求，不用担心砸在手上，把它作为试验品再好不过。 心思活络的人什么时候都会有，这些毛线就是私人小作坊生产出来，找不到合适的地方卖，就跟供销社合作，分提成，卖一份就抽取一份的提成。妥的销售模式，这在后世看来是常规操作，但在现在人眼里未必如此。 不要票的东西一般都比较贵，有些人挑挑拣拣之后可能觉得还是有票来买要划算一点，并且这部分人占大多数，这个年代的人节俭已经成了一种习惯，一分一厘都要算记清楚，宁可不用也要便宜的。 这就导致布料柜台这些不要票的东西很难销售出去，除非是那些有钱或者有急用逼得没办法才会买，多数情况都是堆在这里落灰。 舒语把毛线球拿在手里，确实柔软暖和，织出来比那种硬毛线穿起来舒服，她挺喜欢的，不过她还有点其他的想法要实践一下，“这毛线怎么卖？” “四块钱一斤，姐，你别看价格贵，织出来的衣服可保暖了，像现在的天气，你穿上我们这种毛线织的衣服，外面只要穿一件外套就很暖和了，不信你瞧瞧我。”说完，她把毛线放下，拉开外套，把她里面的毛衣露出来，是一件米色的毛线衣。 ‘姐，你看。’她把毛衣左右扯了扯，很有弹性，宽松度也很好。 呦，销售方式还挺先进，竟然懂的用成品说话。 不管心里怎么想，面上还是一副犹豫不决的样子，拿着毛线团在手里掂了掂，“你是在坑我吧，这么一点毛线你卖得比猪肉还贵，这不是明摆着欺负人嘛？” 此时张霞也反应过来，又是一个无理取闹的客人，不过知道人家故意找茬她也不能怎么样，谁让人家是客人呢，收拾好心情微笑面对，“姐，我怎么会坑你，你看看这毛线的质量是不是比这些要好。”她特意把柜台要票的毛线拿给舒语作对比。 柜台里的那种跟白色劳保手套用的毛线很相似，质地偏硬，柔软度不够。 有很多心灵手巧的妇女会把这种劳保手套积攒起来，等到了一定的分量就把它拆洗干净。要是觉得白色不吉利，就用土办法给拆洗干净的毛线染上色，然后织成毛衣、手套之类的保暖物品。 舒语还是不满意，脸上写着‘我就是来找茬的’，一直在挑刺：“都是毛线，价格怎么相差那么大？你自己看看，轻飘飘的，过几次水肯定会变硬，还会起球。” “你便宜一点，便宜点我就买几斤。” 张霞依旧面带微笑，态度非常好，但对价格寸步不让，“姐，你也体谅一下我，我也是帮别人打工的，做不了主啊！这要是我自己的，我铁定给你降价。”她又拿起差一点的毛线团，“要不你买这个吧，这个织出来的毛衣也很暖和，买的人也多。” 这人还不错，懂的卖惨又有原则，还会适时推出其他产品，挺好的。 该了解都了解的差不多了，舒语收起胡搅蛮缠的架势，挑了好几个颜色，足足有十来斤，“这些我全部要，你帮我称一下。” ?m.ｗＥｄaＬＩａn.COｍ