，一般人可拿不出来。 叶蔓笑着说：“小冯老板问的这两个问题也正是我准备向大家说明的。介于货款数额比较大，考虑到大家的资金压力和仓库储存压力，我跟厂里的领导们研究后决定，大家可以先付一半的货款，拿走一半的货，补齐货款后，可一次性提走剩下的货。如果没有完成合同规定的拿货量，将扣除相应的优惠。比如，小冯老板签订提货一千台的合同，但在规定的期限内，只卖出去了八百多台，剩余的一两百台需要退货，退货退款时，将按照五百台5%的返利，返给他。” 听到叶蔓详细的讲解，不少人松了口气，即便拿多了，完不成任务，但只要完成了某一档的销售量，也能拿到优惠返利，不至于什么都没有。 叶蔓将大家的表情收入眼底，笑了笑，经销商是他们老师傅家电的朋友，她推出这个订货优惠政策是为了调动大家的销售的积极性，可不是为了从大家身上刮一层油水下来的。 “小冯老板还有问题吗？” 冯立国摇头：“没有了，谢谢叶总。” 叶蔓扬起笑容，看向人群：“大家还有问题吗？欢迎大家举手咨询。” 一个老经销商举手问道：“叶总，去年空调窗机的价格明显比今年要低一些，为何今年涨价了？” 叶蔓笑了笑，说：“这个问题请秦厂长来回答。” 秦厂长上台解释道：“今年我们的自有空调做了一定的技术改进，外壳采用成本更高的合金，减小了体积，同时噪音也比以前的款式小了十几个分贝，而且对功率做了调整，以前需要至少三安以上的电流才能……虽然目前这款空调仍然属于低端款式，但在同类型产品中已经属于拔尖的产品，因此价格也做了小幅度的提升。” 老经销商点头，表示明白了。 叶蔓接着说：“关于空调方面，大家还有什么疑问吗？秦厂长可以一并给大家解答。” 没人再举手。 叶蔓遂又问道：“那大家请继续提问。” 中间一个年纪稍大的经销商举手问道：“叶总，我们……可以几个人联合起来拿货吗？” 钻空子明晃晃地钻到她面前来了，该说这人大胆呢还是该说他没心眼呢？估计在场不少人都抱着跟他一样的想法，但问出来的可不多。 叶蔓笑容不变，笑道：“我们老师傅家电这边肯定是按照单个的经销商来算，不支持联合拿货。当然，如果你们私底下有什么协议，我们也管不了，但我要申明两点，一是，送货地点，每个经销商只能指定一个送货地点，就是你们现在登记的门店地址，如果有更改，请及时向总部这边报告，并将相关的证件资料复印一份邮寄到总部备案，二如果你们之间出现了任何纠纷，与老师傅家电无关，我们只按照合同办事。” 有这种小九九的经销商顿时偃旗息鼓了。 他们这些经销商大部分成绩都还可以，一年卖个一百台没什么问题，跟别人合作也就最多再便宜两三个点，可他们最近的也是临县，隔了几十公里，到时候还得找车队，安排人将货送过去，这个运输费、人工费怎么算？尤其是好几家联合的话，距离远近都不一样，单个经销商拿货的量也不一样，到时候在这些费用上肯定会扯皮，这么算下来，最后能省的钱实在是太少了，还多一摊子事，不划算。 叶蔓笑了笑继续问：“还有问题吗？” 花了半个多小时，叶蔓解答完了经销商们的各种相关问题。 见没人提问了，她抬起下巴，看着下方的一群人，笑道：“大家的各种疑惑，我已经给大家解答清楚了。想必大家也想清楚了，现在，准备订货的老板们留下，不想订货的老板可以参观一下厂子，庞总陪大家喝茶。” 庞勇笑得像个弥勒佛一样：“要参观工厂的老板请随我来。” 没人动，庞勇乐呵呵地说：“看来大家都选择了订货，感谢大家对咱们老师傅家电，对叶总，对我老庞的信任。” 话音刚落，程周就站了起来，问道：“叶总，定金预付模式，没有量的限制吧？” 叶蔓笑着点头：“没有，随便几台起订都可以，不过我要先说明一点，如果大家的量太少，为了节约运输成本，可能会攒一点订单，稍微迟一点再送货，希望大家能够理解。” “我明白，那我没问题了。”程周坐了回去。 还是没人站起身想出去，叶蔓遂笑道：“感谢大家对我们老师傅家电的信任，现在以这条线为界，M.wＥdAｌＩＡＮ.ＣoＭ