点？比咱们城里都卖得贵！” 叶蔓笑看着他：“建新，你走入了一个误区，以为在小地方只有便宜产品才有出路，这条并不适用于所有产品。大城市因为物流方便快捷，而且出货量快，离厂家更近，实际上在运输和仓储费用上是低于偏远城镇的，而且有时候因为信息不对称的缘故，小城镇居民也不知道大城市的售价。当然还有最重要的一点，空调的服务性相对较强，市民大部分都不会自己买回家安装，得请专业人员上门，所以也不可能到大城市买了带回去使用，只能在当地购买，后续遇到什么问题，也好找商家维修护理。况且，在小地方能买得起空调的人都是有些家底的，多的钱都花了，也不会太在意贵个一百两百的。因此价格完全不是问题。” 现在的空调对普罗大众来说，还是奢侈品，大部分人都是买不起的。一个经销商一个夏天能售出三位数的空调，就谢天谢地了，销量低还要培训专门的安装维修人员，利润不够谁愿意做？ 朱建新仔细想了一会儿，还真是这个理。他一拍脑门：“是我没想到。那……厂长，我这就去通知经销商们？” “先别急。”叶蔓叫住了他，“咱们出这个规定，是既为了保障经销商的利润空间，同时也是约束经销商。空调、洗衣机、冰箱的价格，咱们打了几个月的广告，基本上全省的老百姓都知道了，价格已经很透明，他们没法在上面做文章。但空调不一样，我目前并不准备在电视上投放广告，所以卖多少钱，收多少安装材料费都经销商说了算，咱们离得太远没法监督，如果出现收取天价安装费、材料费，恶意欺骗顾客之类的情况，会大大损害我们老师傅家电的名誉。因此咱们发一个内部通告，愿意从老师傅家电这里拿空调的，必须按照规定来，一旦出现违约，损害老师傅家电的名誉，我们将处以罚款或解除代理合同，甚至追究其法律责任。” 小地方经销商的乱象，叶蔓上辈子就见多了。一些不法商家，看人下菜，逮着好欺负就开特别高的价格，宰一个是一个，安装空调随便就收个好几百，这样的行为如果不监督，不处理，将会给品牌带来极大的伤害。 朱建新明白了叶蔓的意思：“好，那我一会儿拟个章程出来，再给你过目。” 叶蔓笑着点头：“不着急，等合同谈妥了，再通知经销商们，除了我前面说的这些条款，还有一点，如果经销商们想卖空调，就派出一个机灵点的员工到老师傅家电厂，咱们统一给他们培训怎么安装空调，怎么维修一些简单的问题。” “好，那这个我也一块儿加上。”朱建新提笔记录了下来。 等她走后，叶蔓拿起电话拨回了厂里，找木科长。 人逢喜事精神爽，厂里的情况蒸蒸日上，木科长的工作劲头也不输年轻人。接到电话，他乐呵呵地说：“厂长，咱们单位前几天给云中大学捐款的事都上报纸和电视台了。我把报纸都收集了起来，连同以前的一块儿张贴在进厂的门口，弄了个玻璃柜罩着，以后谁来咱们厂参观，进门就看到这些。” 叶蔓失笑，这还真是木科长能做得出来的事。不过这也是对老师傅家电的一种宣传，她没理由反对：“挺好的，下次我回去，要在咱们的功勋墙上合个影！” “这算什么，上电视才光荣呢！我说厂长，你怎么让个销售经理上了电视，该你去啊！”木科长不大满意地说道。在他眼中这是顶顶光荣的事，太有面子了，怎么都该让叶蔓这个大功臣上才对。 叶蔓笑了笑说：“木科长，要是没有我授意，常经理能上去吗？他上比我上电视更有用，而且我一个独身年轻女子，要上了电视，谁都知道我长什么模样了，万一盯上我了怎么办？常经理就不一样了，他一个年轻力壮的大男人，而且大家都知道他不是老板，只是一名职工，也不会有人打他的主意。” 木科长一想还真是，叶蔓长得这么年轻漂亮又有钱，要是上了电视，还不知道会出现多少居心叵测的人盯上她，太不安全了。 “对，你说得对，这个电视咱们不能上，你不露面是对的。不过你今年也25了吧，该谈对象了，家里有个男同志，也能让人顾……” 见木科长又要扯到相亲上，叶蔓咳了一声，打断他：“木科长，我这里有个工作需要你配合。” “啊，什么工作？”木科长的注意力马上被转移了，比起给叶蔓介绍对象这种没影的事，还是工作比较重要。 叶蔓笑盈盈地说：“是这样的，咱们不是准备销售空调了吗？需要一批精通安装和维修的人员，正好厂里的维修人员活不多Ｍ.ｗＥDＡｌian.com