，他们需要的量太少了，没有跟厂家谈判的资格，拿不到优惠的价格，只能作罢。但现在老师傅家电有这个意向，他们自是很兴奋。 叶蔓让钟小琴统一回复他们，还在进一步商谈中，等确定了会通知大家，让大家耐心等待。 常安全到店里就发现，叶蔓办公室的电话几乎没停过，刚放上去就又响了。他纳闷地问：“这是怎么啦？” “都是经销商，询问空调的事。”叶蔓简单解释了一句，“咱们出去谈吧，这里太吵了。” 两人干脆走到马路边，站在温暖的阳光下聊起工作。 常安全说：“叶厂长，目前还没厂家主动联系咱们吧。这么干等着也不是办法，我带上资料和有关老师傅家电的正面报道，去联系新的厂家吧。” 电视前晚播的，报纸昨天才发出去的，远点的地方要今天甚至是明天才会收到报纸。要叶蔓说啊，常安全太急了，可能是想早点做出成绩吧。叶蔓也不好打击他的积极性，沉吟片刻后道：“行，你确定了目标吗？” “有的。”常安全从包里拿出一个小本子，递给叶蔓，“我查过了，咱们省还有个小空调厂家，到时候我去看看。不过我重点关注的还是通省这家空调厂，这家规模比较大。” 叶蔓看了一眼，点头：“行，你也别一个人去了，从招聘的员工中选一两个带上吧。” 常安全点头：“那我们收拾一下，今天就出发吧。” 叶蔓随他去。 不过最后常安全到底是没去成，因为快中午的时候，总店门口来了两个拎着公文包的生面孔。 他们一到地方，先看了一眼老师傅家电的招牌，然后踏进店里，礼貌地询问道：“请问常安全常经理在吗？” 钟小琴一听是来找常安全的马上猜到了两人的身份，笑盈盈地说：“常经理去吃饭了，你们先到办公室里坐一会儿吧，我马上通知他。” 两人对视一眼，点头答应了。 钟小琴将二人领进叶蔓的办公室后，连忙让人泡茶，然后自己悄悄联系叶蔓：“叶厂长，空调厂的人来了，点名要见常经理。” 叶蔓接到消息说：“我马上回来，你派个人去常经理家，让他先别出差了，到店里来。安排完，你先替我接待客人。” 钟小琴连忙应好。 二十分钟后，叶蔓大步进了店里，直奔办公室。 听到推门声，钟小琴松了口气，连忙站起来笑道：“叶厂长，您回来了！崔经理、梁助理，这是我们老师傅家电的厂长。” 叶蔓笑着冲两人伸手：“崔经理，梁助理，你们好，不好意思，让你们久等了。常经理今天下午本来打算出差的，因此不在办公室里，我已经让人去找他了，他一会儿就过来，有什么事，你们可以先跟我谈。” 崔经理和梁助理虽然吃惊于叶蔓的年轻，但也清楚，她这个厂长比常安全更能做主，便坐下，自我介绍道：“叶厂长，你好，我们是飞雪空调销售部的工作人员，上次跟常经理见过的，只是双方有些分歧，没能达成一致意见。但我们飞雪空调厂对老师傅家电的营销手段和几乎遍布全省的销售网络非常感兴趣，也是非常真诚地希望能跟老师傅家电合作。” 叶蔓微笑道：“常经理回来跟我提过，咱们双方的分歧主要是在价格这一块儿，是吧。” 崔经理点头：“对，叶厂长，你们还需要咱们帮你们培训维修人员，又要提供零配件，这个价格真的很低了，我们真没开高价。厂里的原材料、生产线、人工水电等等成本都在这里限制着，不是咱们不想降价，这实在是很难啊！” 叶蔓慢悠悠地颔首：“我理解。不过嘛，当初我们找洗衣机厂，市面上售价六百多的洗衣机，他们给的拿货价是六百元，一分都不肯少，说是没什么赚头，成本在那里，可后来事大家都看到了。崔经理，我相信这个价格还有谈的空间。” 面对叶蔓的强势，崔经理脸色微变，好在他们厂昨天开过会，就这个事进行过商讨，上面领导已经有了决定，给老师傅家电更便宜的价格。他今天就是为了这个来，因此倒不ｍ.ｗＥdalＩaN.ｃOM