型，换其他行业做。 短期内，老师傅批发部还不会关门，能够留几个月到一年左右的时间给他们考虑。 挂断电话后，刘厂长立即叫人喊木科长。 木科长匆匆赶来，看刘厂长脸色很难看，连忙问道：“刘厂长，发生什么事了？” 刘厂长吐了口气，颓废地坐下说道：“刚才小叶打电话过来，说奉河市里出现了一家新的家电零配件批发部，降价抢他们的客户。小叶让咱们厂子也降出货价，可，别人不清楚，木科长，你是知道的，咱们厂子负担这么重，再降价就没多少利润了。” 木科长也没想到好好的形势，一下子就变了，说变就变，一点给人缓冲的空间都没有。 他定定地坐了好一会儿，才找回了自己的声音：“那，刘厂长，咱们怎么办？” 刘厂长一时半会儿也没主意，摁着额头说：“你让我想想。” 现在这门生意可是关系着全厂职工的生计，顿了一下，木科长说：“刘厂长，不然咱们明天去一趟省城了解具体的情况。这电话里很多事情三两句话说不清楚。” 刘厂长一想也有道理：“好，那咱们明天跟着老葛送货的车子去一趟。” …… 次日，当葛师傅的车子停在门口时，庞勇几个连忙过去帮忙卸货，结果副驾驶座上下来一个穿着白衬衣的干部。 他不解地看着葛师傅。 葛师傅连忙介绍道：“庞老板，这是我们厂子的刘厂长，对了，木车长在后面。” 说话间，木科长满头大汗地从车斗上翻了下来。 “刘厂长和木科长，幸会幸会，您们快里面请。”庞勇上前热情地跟他们握了手，领着他们往里走，还大声喊，“叶蔓，刘厂长和木科长来了。” 叶蔓听到声音，赶紧出来，笑着将二人领进了办公室，又泡了茶端上来。 庞勇跟他们不熟，而且外面的货也需要清点，他便说：“那叶蔓，你招待刘厂长和木科长，我出去忙了。” “好的，外面就麻烦庞哥了。”叶蔓笑着点头，等他出去关好门之后，叶蔓直截了当地问道，“刘厂长和木科长是为了我昨天说的事来吧。您们今天不急着回去吧，那咱们去看看对方的店怎么样？” 不然还以为她为了压价，欺骗厂子里。耳听为虚，眼见为实，亲眼见了，也许能激起他们的危机感。 刘厂长和木科长对视一眼，点头道：“行，那麻烦小叶你带个路。” “应该的，走吧。”叶蔓起身说道。 她将二人带到火车站，离甲天下几十米远的时候停下了脚步道：“刘厂长，木科长，我昨天才来过一趟，对方都认识我了。我就不过去了，在这边等你们，你们过去看看吧。” 刘厂长和木科长点头答应。 两人像刘姥姥逛大观园一样，走过去就被一个小伙拉进了店里，一人手上塞一张传单，然后指着他们货架上各种零配件介绍，还说他们现在有什么什么样的优惠活动等等。 全程刘厂长和木科长都没吭声。 等出来跟叶蔓会合后，刘厂长终于开了口：“小叶啊，我看他们的价格距咱们的出厂价还有不小的距离啊，你昨天也说得太吓人了。” 叶蔓直白地说：“并没有。刘厂长，以前因为我们老师傅家电做的是独门生意，没有竞争者，自然可以将价格调高一点，获取更大的利润，但现在市场上出现了强有力的竞争者，而且对方一上来就用降价抢我们的客户，我们不想丢掉市场，就只能跟上。今天我们已经跟各客户写了信，降价。以前我们的毛利是50%，后来搞活动，老客户激励计划，各自返还5%，今天再降10%，你算吧，就这么点时间，我们的毛利率已经只有30%了，以后肯定还会降，也不知道能坚持几个月。” 她并不讳言，她以前赚了钱，这是她靠本事赚来的。M.weｄAlＩan.ｃoｍ