，包起来，准备二十份，我写信，你准备零件，晚点去邮局把信和零配件一块儿给寄出去。” 庞勇的眼睛落到那叠信上，当即明白了叶蔓的用意：“你是准备送些零配件给他们用？” 叶蔓点头：“对，每家寄一份样品，证明咱们确实有货，不是骗子。他们还有意向，要么自个儿到咱们批发部采购，要么写信订货。” 不过叶蔓认为前者会居多，毕竟是第一次交易，没看到人和实物，大家都不安心，还是一手交钱一手交货更让人放心。但只要交易一两回，大家慢慢熟络之后，就可以采用写信远程订货了。 一口气撒出去二十份饵料，总有会上钩的鱼。庞勇竖起了大拇指：“叶蔓，你这主意绝了，比我那一家一家跑省工多了。” 他们也不过就花几块钱的零配件和邮寄费用罢了，成了就多一个稳定的客户，不成这点损失也不算什么。 “希望能多来几个客户吧。”叶蔓慢悠悠地叹了口气。 两人分工协作，下午三四点就将信写完了。 叶蔓去寄这些样品，庞勇则留下善后，店铺已经弄好了，现在就只要收拾一下就行了。 第二天上午，叶蔓去店里的时候，发现店里较之昨天干净了许多，架子的位置也挪动了位置，每个品种的货摆了一箱在货架上，然后下面还贴了纸条，标明这些货的名字，单价等等。 “你们搞得不错嘛。”叶蔓欣喜地说。 庞勇嘿嘿笑道：“这都是跟我朱建新昨天弄的，不错吧，就是货太少了，只摆了两排架子，其他地方都是空的。” 又在催，叶蔓有些无语：“电视机厂那边已经加足马力生产了，你就等着吧，很快就会有一批货送过来了。” “那就好，那就好，”庞勇笑了笑说，“现在店里还没什么生意，我暂时就没招人，先我跟朱建新顶着，你要有空也在这边盯着，等店里上了正规后再考虑招聘人员，你觉得怎么样？” “目前就咱们几个人就够了，后面再说吧。”叶蔓点头，她觉得挺好的，现在处于创业初期，手头紧，当然得一个子掰成两半花。 开业第一天上午，叶蔓整理了一下账目，主要是这段时间的各种开销，包括昨天样品和邮寄费用，这些都要算进成本里。 不过现在没什么生意，批发部的账目很简单，不到一个小时就弄完了。 弄完之后就没什么事做了。 做生意没客人上门，是最无聊最让人心慌的事。 庞勇已经抽完了三支烟，见叶蔓合上了账本，他扒了扒头发，嘟囔了一句：“怎么还没人来呢？” 没人来就意味着，他们今天还要贴进去水电费，人工费。 虽然他们这是批发部，做一单能吃好几天那种，可还有三个月的期限在头顶压着，谁也不敢放松。 换了个蹲的姿势，庞勇抬头对叶蔓说：“要不我让朱建新回去吧，咱们俩在这里就够了，现在店里用不了那么多的人。” 叶蔓轻轻敲了敲桌子说：“不用，让朱建新守着，你再向昨天那样备一些样品，咱们俩出去一趟。生意不会自己上门，咱们得主动出击。” 庞勇想想也有道理，反正他现在跟叶蔓干，叶蔓主意比他多，他想不出好办法的时候，听她的就是。 “那要准备多少份？还是像昨天那样吗？”他问叶蔓。 叶蔓说：“不用，你就挑几个最常用的零配件就行了，拿几个塑料袋，一个袋子里放几个。” 等庞勇准备好样品，叶蔓也收拾好了包，两个人一起出了门，坐上公交车出发。 七拐八绕，一个多小时后，叶蔓将庞勇带到了一家熟悉的店铺外——洗衣机厂外面的那家杂货店。 看着熟悉的店铺，庞勇乐了：“当初我就是在这里拿到了你的联系方式。” “我知道，第一回 见面你就说过了。”叶蔓随口应了一句，上前熟门熟路地跟看店的女同志打招呼，“你好，我又来了，谢谢你给我们介绍的两个客户。” 那女同志见到叶蔓，很吃惊：“是你啊，你还挺守信的嘛。不过只去了两个啊，我可是给七八个人介绍过你们店呢！” 叶蔓笑着说：“是啊，只有两个人找上门来采购了我们的零配件，还有三个写过信，我也回了信，但后来就没音讯了，其几个则完全没联系过我们。你留了那几个人的联系方式吗？” 女同志摇头：“没有啊，我就给他们推荐了一下你们，还让他们抄了你们的地址。” “这样啊，真是太感谢你了，我前阵子逛街在百货公司看到一条丝巾，非常衬你的肤色，送给你表达咱们的谢意。”叶蔓笑着拿出包里一个包装精美，看起来就很高档的盒子递给女同志。ｍ.WＥＤＡＬiＡn.ｃｏm