“我首先回答霍总的‘从投资人的角度看，为什么要投资这个项目’的问题…… “癌症是人类通往长寿之路的最大阻碍之一。这里有一张统计数据表，从中可以看出，在我国，平均每天就有超过一万人被确诊为癌症（*）…… “目前比较成熟的癌症三大疗法：放疗、化疗、手术。作为这三大手段之一，放疗的应用之广，可见一斑。 “从这张表格可以看出，放疗占比…… “国外的放疗设备，非常昂贵。”苏允白说到这里，忽然停了下。 众人正听得入神，下意识都看向她。 苏允白看向坐在办公桌两侧的领航科技负责人，在其中一个人身上停了下，点名道：“许部长，请你告诉我们，进口的放疗设备，价格都在什么范围？” 一个年轻女人应声站了起来，不卑不亢道：“好的。据我们调研，国外的放疗设备，比较普通的，进口价一般在千万人民币量级。最前沿的机器，比如质子放疗器，一台价格超过十亿人民币……（**）” 苏允白点点头，“谢谢。” 她继续讲道：“有放疗机器，自然需要有放疗计划软件。放疗软件的价格，一般在百万人民币量级。许部长，这个数据我应该没记错吧？” 许部长点头：“没错。” 苏允白道：“病人多，市场广，需求大，国产硬件软件稀缺，进口硬件软件昂贵…… “这就是我们这个项目立项的由来……” 苏允白说到这里，又点了另外一个人的名字：“张主任，你是市场部的，请你告诉我们，国内放疗计划软件的缺口，大还是不大？” 另一个胖胖的中年人笑呵呵地站起来，道：“那当然了。别的不说，你一三甲医院，至少得配备个放疗机器吧？有放疗机器，就得有放疗计划软件吧？不然怎么做治疗计划对不对？ “有些比较有钱的医院，可能还不止一台放疗机器。 “全国有多少家三甲医院？三甲医院之外呢？私立医院呢？专项医院呢？各位只需要细细品一品，就知道我们的机会有多大了……” 张主任回答完后，又坐下了。 苏允白接着往下讲。 看得出来，她对这个项目实在了然于心。不仅熟知其中涉及到的数据，还熟知与她合作的各个部门负责人。 每提到一个具体的部分，她就习惯性地点其负责人来回答，给了这些人足够的露脸机会。 原本还有些紧绷的气氛，不知不觉间悄然转变。在场的人，不论是领航科技的，还是霍氏的高管，都因此更加集中注意力了。 霍启年看着台上侃侃而谈的苏允白，神色难辨喜怒。 对项目了然于心，说明她个人能力不俗；能在合适的时候把各个负责人们都拉进来，给他们施展的舞台，说明她是个很合格也很大气的领导。 怪不得领航科技上下都对她这么尊重。 怪不得她能做得了领航科技这么大的主。 苏允白继续道：“第二个问题，我们产品的优势。或者说，”她顿了下，“‘采购员们’为什么要买我们的产品。 “张主任，你的看法呢？” 胖胖的张主任第二次站了起来：“进口软件该有的功能我们的软件都有。而且，我们的设计更漂亮，更符合国人的审美，也更大气…… “最关键的是，我们的软件更便宜…… “我们还有最便捷的售后……” 张主任不愧是市场部的，能言善道，舌灿莲花，一番话吹得人心动不已。 等他讲完后，苏允白才看向霍启年，微笑道：“霍总，假如你是这个采购员，不知道你愿不愿意给我们领航科技一个机会？” 霍启年也看着苏允白。 四目相对，周围的空气紧绷得似乎都能炸出火花。 小M.ＷＥＤaｌIａＮ.ｃｏM