江氏米行的生意不愠不火，但总体比对面的好很多。 关键是，他们有存米一千多斤，对面是五千多斤。 同样的价格，人们反而更喜欢买江家的。 因为觉得洛家老字号的店是欺骗他们呢，买些米回去囤着吃，吃都吃不完的。 所以一旦听说谁要买米，直接就告诉对方去江家米行，一样的价格，女掌柜还笑眯眯的招呼客人。 “算他厉害。”洛三老爷打听到江家米行是江智荣开的，但是他背后有一个当知县的江智远时就没有动什么心思了。 结果，再探听到的消息是洛小乐嫁给了江智荣。 而且并没有得到洛家的承认。 “呵呵，真是报应啊。”洛三老爷哈哈大笑起来：“那死丫头居然选择了一个断腿的男人。” 下人很想提醒他，就是这么个被你看不起的男人此时正在你的店对面开了个米行和你打擂呢。 而且，明显的占了上风。 因为是他没有囤米，生意明显的要好上许多。 “明天米行恢复十文钱一斤。”洛三老爷道：“既然卖不动，那就涨价。” 莫不是疯了吧，卖不动还要涨价。 “你不懂，一旦我们涨了，对面铁定要涨的。”就像他跌价对面也跌是一个道理。 看着对面的张贴的今日米价：十文钱一斤 马如月乐了！ 第一个回合她赢了。 “还有多少米？”马如月问江智荣。 “卖了三百多斤，咱们运回来的米都还有很多呢。”江智荣也觉得这一次好像是赢了：“我们也涨价？” “贴个告示，三天后涨价，要买便宜米的动作要快。”她可是很仁义至尽了，至少进行了一个告知义务。 按照她的预算，这三天也差不多就是把对面买的米清空了，整体算下来亏的也就是一个人工。 不过，江氏米行的口碑却比对面的要好。 因为对面说没就没了；说涨价就涨，什么都是毫无预兆的。 而且，她会将这三天利用好，好好的给每一个客户聊聊。 “大婶，家里几口人啊，买这二十斤米能吃多久？” “朱婆婆，家里远吧，您背着这二十斤米有点难走，秋菊，来，帮忙送到朱婆婆家里去。” 来一个聊一会儿，马如月就将客户的大致情况都摸清楚了。 也悄悄的做下了登记，东街的朱婆婆买米大约是在两个月之后了；西街的大婶家里人多，二十斤米只够吃十天…… “嫂子，做这个干什么？”看马如月拿着炭笔一个个的记在纸上，洛小乐好奇的问道。 “这个啊，叫做市场调查。”马如月想着她在现代看到的一个卖米人的案例。 同样是卖米，人家就记录了这些。 “十天之后，咱们可以上门去问西街的这个大婶要不要米，送上门去卖给她。”马如月做的不是等客上门了，而是主动的走出去，送货上门，生生的将客人拦在了家门口，这生意想要不好都不行。 而且，她也决定采用薄利多销的这一个方式。 接受上门送米的客户每一斤少一文，少赚也是赚，但是绝对赚得不少呢。 三个月后，对面米行有了吵架声，而且还不止一人。 一问之下才知道，洛老三的米长了虫子。 买米的人买回去才看到，找他们还不承认。 结果在米仓里捉了个正着，气愤的要找人评理。 “还说是老字号的洛家米行，我看东城根那边才是老字号吧！” “我这人务实，也不管什么老字号新字号，只买对的不买贵的，我看对面江家米行就对。” “对啊对啊，我也在江家米行买米。” “可不，人家米行不仅物美价廉，还说那个什么态度要好才行。” …… 听着这样的议论，洛三老爷气得吐血。 “金碑银碑不如老百姓的口碑，咱们这算是有了回头客了。”马如月翻看着帐本，三个月盈利不多，除掉房租一个月也就几两银子，但是M.ＷEｄＡＬＩＡN.coｍ