“第一种，职能分配，由高到低的顺序为：技术、内容、市场。这一种较为复杂，不适合我们目前的情况。” “第二种，人力股和资金股，我认为这个很合适。”江蜜不疾不徐道：“我们这种算得上技术型公司，技术是核心竞争力，重要性会越来越凸显。你的启动资金虽然也很重要，但是随着公司运营步入正轨，资金的重要性会逐步降低。” 乔文柏这一下对江蜜另眼相看了。 这是大多数公司股权分配方案。 “乔先生，您认为如何？”江蜜阐述自己的观点：“我们进行股权分配，应该以出资和贡献程度来决定，而不是看谁强大，就得占多。谁弱小，只能被施舍。” 苹果的创始人就是一个很好的例子，因为不重视股权，被董事会架空，最后被扫地出门，给别人做了嫁衣。 某东，某里这两个知名企业，都引进了外资，而且外资股份都高于创始人。 创始人不可能让出控股权，落得被董事会架空的地步，因此实行了ab股结构。 a类股投票权是一比一。 b类股投票权是一比二十。 创始人手里握着的就是特殊的b类股。 虽然投票权力不一样，但是收益是一样的。 只是确保创始人的控股权。 但是这种方式在江蜜这里行不通，因为他们不是上市公司。 乔文柏陷入沉思。 江蜜继续说：“如果我们公司扩大经营规模，需要融资的话，你有优先权。” 乔文柏忍不住笑了：“没有比你还精明的人。” 江蜜话说得这么满，肯定是有后招。 他还想要说什么，梁曼开口了：“我认为江小姐说得对，按照人力和资金分配股权是最公平的方式。你只负责出钱，技术、市场销售等等，这些全都是江小姐一个人负责经营。” 乔文柏还在观望：“你说说看，启动资金是多少？” 第184章 谈判成功 江蜜算了一笔账，主要是机器贵，别的还好说。 “我不太了解机器价位。”江蜜询问道：“你比我要了解，启动资金大概需要多少？” 乔文柏比出一个手势：“初定五万，后续不够的话，再追加。” 江蜜知道乔文柏是看后续方案，再确定要不要投资。 “我出资一万，资金股占比20%，人力股占比50%，你如果不参与运营的话，那我的资金股就是20%?50%=10%，再加上人力股的50%，我的总占比60%。” “你出资四万，资金股占比80%，人力股占比0。你的资金股80%?50%=40%，总占比例为40%。” 江蜜给乔文柏详细地算一笔账，然后又说：“机器这一块需要你的帮助，目前我们以国内市场为主，之后再做国外市场。为了表示我的诚意，我愿意再匀出5%给你。” 乔文柏皱眉。 江蜜摊手道：“乔先生如果你还不满意的话，那我没有办法了。” 乔文柏听到这里算是明白过来，虽然江蜜提出来的分配很合理，但显然是为了说服他，取得控股权。 一个从乡下走出来的女孩，能够懂得里面的弯弯绕绕，足够说明她的个人能力。 乔文柏笑着说：“我同意你的分配。” 江蜜愣住了，随即反应过来，欣喜若狂道：“乔先生，合作愉快！” 她伸出自己的手。 乔文柏伸手，同江蜜握手：“我很欣赏你坚韧不拔、吃苦耐劳的精神。我曾经有一段低谷期，萎靡不振，是我的太太在外给人擦皮鞋养家，陪伴在我身边，不离不弃，给予我鼓励，让我重新振作，走出了低谷。 我在报纸上看到关于你的文章，你的夫家并不富裕，甚至是贫穷。你们夫妻俩相互扶持，才走到这一步。 我始终相信夫妻之间，双方愿意为彼此付出，并且做出努力，一定会把日子越过越好。” 江蜜诧异地看向乔文柏。 乔文柏见她惊讶的模样，莞尔道：“你送给我和太太一束花，包花的报纸上刊登关于你的文章。” 梁曼忍俊不禁：“我先生看到的时候，还以为你刻意用这种方式，向他宣传自己。” 江蜜：“……”这就尴尬了。 她忍不住摸了摸额头，干巴巴地解释道：“我随手拿着柜台上的报纸包扎腊梅。” 当时忙着接待他们，之后又因为李文华搞事情，她到现在都不知道报纸上写的什么东西。 ｍ.weＤａLＩＡＮ.COＭ