蓝月儿点点头,“你现在能够明白了吧,这样的做法看似公平,其实对那些掌柜是最不公平的。林家为了方便起见这样管理,本以为一样的工钱,那些掌柜没有什么意见,但实际上却是扼杀他们的积极性。”
林家铺子现在还能有这么好的收益,只是因为他在江南城中占比比较大而已。林家一家独大,城里面的百姓自然而然的会去林家的商铺里面买东西了。
所以就算随便经营一下,也不会有多么糟糕。
正是因为如此,这个小小的关键点,这么长时间了,林家却没有人注意到。
蓝月儿之所以能够意识到这一点,是因为在京城发展的蓝家商行完全不能够适应林家发展的这一套。在竞争激烈的环境中,不进则退。如果蓝家商行的人都按照林家这样的模式来管理,那商行早就不复存在了。
十九自从脱离了暗卫的身份以来,一直跟在蓝月儿身边当侍女。她没有学过什么经商之道,也不曾插手过生意,所以还不知道蓝家的商行是怎么管理的。
经过蓝月儿这么一说,她突然对这方面的来了莫大的兴趣。
等这件事情过去了之后再问问王妃吧,十九在心中暗暗想到。
“对了小姐,你说林家降价的行为不用担心,这是为什么?”十九突然想到了这个问题。
蓝家商行在这里毕竟根基不稳,林家要是一直这么降价下去,故意和他们对着干,他们也吃力不讨好啊。
蓝月儿转头看了一眼十九,肯定地说道:“你放心,林家这种降价的行为不会持续太久。最多不出半个月,肯定会受不了。只要我们维持住这个价格,他们绝对会撑不住的。”
“这又是怎么一回事?”林家家大业大,况且这次降价又不是异常离谱,顶多就是让林家挣的钱少一些罢了,为何会支撑不下来?
蓝月儿但笑不语,“这个嘛,我暂时先不告诉你,半个月之后就能见分晓了。”
其实不用等半个月,不过十天而已,林家的商铺就果真如蓝月儿所说一样,支撑不住了。
一开始是米行将价格调回了原样,半天时间之后,布行等等一系列的商铺都将价格调回了以往。
知道这个消息以后,十九异常惊讶,回来向蓝月儿报告消息的时候,吃惊的像一个小孩子一样。
“小姐,你料事真的神了。这还没有半个月呢,林家这还真的就支撑不住了。”上一次虽然听蓝月儿那么说,但十九心中还是有点担忧,没想到蓝月儿说的竟然是真的。
十九少见的高兴,“林家的那些商铺已经承受不住这种价格了,全部把价格调回来原样。小姐,现在你可以告诉我为什么会这样了吗?”
蓝月儿笑着点了点头。
“其中的原因其实并不难。林家这样的管理,已经习惯了原先制定的价格。也就是说如果将价格调低一些,原先管理的套路就会乱套。你看虽然价格降了没有多少,但林家那么多商铺,一起把价格降下来,这数量可就大了。”
“而且和我们不一样,林家的生意越好,其实承担的压力也就越大,能坚持十天已经算是不错了。经过这么一次,我想林问愖肯定不敢再随意降价了吧。”
十九点点头。
“对了,”蓝月儿像是想起了什么似的,“我们所有的铺子外面挂出牌子,三年之内,铺子里面所有东西价格绝对不会上涨。”
这句话倒是真正让十九吃惊了。
“为什么要三年?把林家击垮不就已经足够了吗?”跟在蓝月儿身边的时间越长,十九的性格也变得越发开朗了,问的问题也越来越多。
蓝月儿现在的心情好,一点都不介意和她多解释一下,“让我告诉你也行,今天陪我下几盘吧。”
十九一听说下棋就一脸纠结,但是犹豫再三过后还是点了点头。
“三年的时间是让百姓安心,我们不会像林家这样一会儿升一会儿降,这样才能最大限度的稳定住客源。”蓝月儿看着十九,“现在你明白我为什么要这么做了吧。”
十九飞快的点了点头,“小姐,我全部都明白了。”
蓝月儿笑的十分开心,“明白了就好,别忘了你给我的承诺,今天晚上一定要陪我下几盘啊,这次可不许再跑了。”
一想到蓝月儿苦练多年还是一点长进都没有的棋艺,十九一脸苦涩。但是已经答应了的事情不能反悔,她只能苦大仇深的答应了一声,“是的,小姐,我绝对不会反悔。”
蓝月儿笑的更加开心了,“好了好了,去吧。”
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