跟老板认真讨价还价了半天。 程樘等的烟瘾犯了，想先离开又不放心陈茶，咬着舌尖听陈茶跟老板扯皮。 “老板还能再便宜一点吗？这么一张弹簧床垫就要四百五？” “老妹……女同志，你看看我们这做工，我们用的材料。平时在我们那旮沓都卖四百九十八，这不寻思来这里低价走个量，才便宜五十块钱的。不是我跟你吹……” 老板大约是东北的，入乡随俗学说普通话又说不利索处处透着一股大碴子味，他说的难受，别人听着也别扭。 陈茶早已经修炼成精，单看表情一脸虔诚，仿若下一秒就要掏钱买床垫了。 程樘没这本事，干脆背过身，听了会儿让他惊讶的是床垫的价格。 如老板所说，原材料确实一天一个价，他们家的床垫也都涨到二百七八一张了，没想到这老板竟然一张口竟然要四五百。 程樘跟陈茶对视一眼，都在对方眼里看见了诧异。 陈茶又跟老板闲话了几句，表情万分遗憾地离开。 离开这里两个人不再瞎逛，专挑同行的展位逛。 逛完一圈，两个人出门吃饭。 只他俩。老葛，就是那个司机，卸完货回招待所了，他也得负责看管货物。 心里装着事，两个人就近找了一家面馆，一人要了一碗炸酱面。 “你说是咱们这阵子没去进原材料，所以又涨价了还是这些人普遍卖的床垫比咱们那小地方贵？”陈茶看着桌子上明显的油污皱眉。 倒不是她穷讲究，主要今天两个人都穿的白衬衣，蹭上污渍会特别显眼。 程樘注意到她眼神，从口袋里掏出一方帕子递给她。 这帕子陈茶认识，上次吵架，给她擦眼泪买的。 “这么新擦桌子是不是浪费？”陈茶有些不舍得。 “回去洗洗就行。”他干脆收回手，伸直胳膊越过桌面给她擦桌子，接着道：“我觉得两种原因都有，一来原材料也涨价，二来他们卖的也贵。不过跟咱们小地方没关系。我在西北那会儿，工友来自全国各地，闲聊发现，我们油城地方虽小但是物价不低。” 陈茶点头，“我也这么想的。我觉得咱当初干这行的时候定价也是瞎定的，唯一的参考就是你那工友曾经给你说过的利润，咱就留了那么大利润空间，利润再加上原材料成本就是售价，连人工费都没算进去。这价格本身可能就比市场价略低。然后可能现在什么都涨价也有关系。” 除了粮食什么都涨，猪肉半年时间长五毛钱了，从陈茶刚到钱榆村时的两块二涨到两块七了。 程樘点头，确实是这样，他问陈茶：“你想涨价？” 陈茶竖起食指比了比，“涨一百来块怎么样？咱们卖四百块出头！” 程樘抿唇不语。 陈茶知道他是觉得这么暴利心里不踏实。 这是成长环境造成的，一时半会不好改。 “程樘，我问你，如果咱俩不来展销会，现在在干什么？是不是满大街跑着叫卖床垫？但是油城就那么大，总不能人人睡这席梦思。卖不出怎么办呢？是不是得降价卖？甚至保本处理掉？” 程樘想了想，大概率会这样，然后会转行。 “现在我们来了展销会，见到了这么多同行，也看过他们的弹簧床垫。从二三百到五六百都有，质量和做工也层次不齐。摸着良心说，咱们的床垫不比他们卖四五百的差！我们积压的床垫在这以前是滞销货是我们的心病。来到这里说不定是等到了好机会，在原材料便宜的时候做好了，现在价格高了卖出去。这不偷不抢，对不对？” 程樘点头。 “再说，如果其他同行同样质量的床垫，都卖四五百，咱们卖二三百，你猜人家会不会觉得咱俩故意降价挡人财路？这出门在外都是陌生人，咱俩回头被人套了麻袋都没地方喊冤去。” 程樘再点头。 “做生意也讲究天时地利人和。很多人成功就占了一个机缘巧合。这次展销会对我们来说或许就是这个机缘巧合。我们行得正坐得直，原材料买的便宜，生产成本也低，售价在合理范围，那么利润再高也是应得的。” 程樘就这么被说服了。 还在心里默默算了一下。 如果床垫卖四百一张，那么一张床垫就能赚到一百七八十块。 十张床垫一千七八百块钱。 他们拉来的床垫就净赚两万出头。 程樘又想抽烟了。 “程樘。” “嗯。” “如果这次展销会真顺利的话，咱们去尝尝那烤鸭吧？听说很好吃。” “好。” “我还想爬长城。” “好。” “你除了说好还会说什么？”Ｍ.ＷEＤAｌIaＮ.com