保罗雅各布觉得有点道理，竟无言以对。 陆飞咧着嘴说：“保罗，你就这么对自己的基带芯片没有信心吗？不会吧？我完全不认为巴龙跟高通有任何的可比性。” “陆，我们是朋友吧？” 保罗雅各布内心松了口气。 “当然，我们当然是朋友！” 陆飞还有后半句话没有说出口。 表的！ 表面朋友就是用来背刺的！ 保罗雅各布眼见劝说不了陆飞打消巴龙基带芯片的念头，长吁短叹，草草挂断了电话。 “有了巴龙，保罗说话都好听起来了。” 陆飞撇了撇嘴、放下手机。 “哈哈哈。” 孙红军放声大笑：“因为高通不再是我们的唯一选择，就休想拿掐脖子威胁我们，也就不敢再肆无忌惮地给我们送这么多没用的捆绑芯片，还有高通税，也该降一降了。” “谈可以谈，但谈归谈，眼下还是要以团结为主，我们现在的敌人是苹果、诺基亚和英特尔。”陆飞咂摸着嘴，“诺基亚现在是个什么情况？有没有对小米、神舟做出回应？” “没有。” “没有？” “除了月初那一波降价，就再也没有其他动静，一直在整顿内部的窜货问题。” “窜货？！” 陆飞挑了挑眉，倍感意外。 窜货是ict产业的一块“牛皮癣”。 往往是省与省之间、市与市之间，甚至区与区之间，同一型号配置的诺基亚价格在两边有差价，或者一边需求多，一边需求少，就会有价格低的分销商把诺基亚往价格高的地区卖，相当于违反协议规定的范围，跨区抛售。 但凡区域间存在价差，就一定有窜货。 这问题诺基亚有，逻辑也有。 “关键诺基亚的经销体系跟我们不一样，诺基亚实行的是返点销售，也就是对完成任务指标的经销商，会有4％到9％的销售额返还，完成不了，货就只能压在自己的所有。” 孙红军汇报对诺基亚的调查情报。 “这么说，诺基亚经销商不是靠从市场赚钱，而是靠从诺基亚赚返利，或者价保？” 陆飞一下子就抓到了重点。 “没错，每个月诺基亚会对不同区域的经销商下达不同的销售指标，如果这个月不能完成销售目标，就拿不到返点。” “销售实力弱的经销商到了月底，为了完成任务不得不亏本出货，不想亏本就只能窜货，而且任务压力越大，窜货就越多。” 孙红军掏出烟，给他递了一支。 “呵，这不就是诺基亚销量不好，把成本和风险摊牌给经销商嘛。”陆飞冷冷一笑。 “可不是嘛。” 孙红军点着火：“据说这个新上任的亚太区总裁狠狠地加大了惩罚窜货的力度。” “老孙，你不觉得这是一个机会吗？” 陆飞眼里闪烁着精光。 孙红军心领神会，“您是不是想借窜货做文章，针对诺基亚的线下销售渠道？” 陆飞点了点头：“你说这些经销商，一边是越来越大的销售指标，逼着他们窜货，一边是越来越严的惩罚措施，不许他们窜货，如果你是诺基亚的经销商，你会有什么感受？” “当然是怕啊！” “怕什么？” “既怕自己丢了经销商资格，毕竟是诺基亚啊，又怕自己完不成指标，拿不到返点。” “对咯，但怕里还有什么？” “什么？” “怒！” 陆飞吐了口烟圈：“我们一定要把诺基亚这些经销商心里的怒给彻底勾出来。” 孙红军拍手叫好：“我明白了陆总，您是想让经销商揭竿而起，这么一闹，诺基亚全国的销售网络不说瘫痪，至少也是重创。” “这只是一点，小米走的是互联网营销，但逻辑、神舟不一样，我们要线上线下兼备，特别是神舟，我觉得该把重点放在线下。” 陆飞嘴角扬起一抹坏笑。 oppo、vivo被称为厂妹专用机、智商检测机，为什么还能火爆大卖？ 除了铺天盖地的广告营销，依仗的不就是长期深耕的线下销售网络，还有售后服务吗！ 神舟就是要走vivo、oppo的路线，不但要抢诺基亚的市场，还要抢它的经销商。 听着他的渠道模式，孙红军眼前一亮，“妙啊，陆总，m.WeＤaLｉAｎ.Com