本来他们面对的顾客群也就是普通人家。 简单地说，有钱的看不上，看上的没钱买。所以三嫂才会一直做一些绣花荷包，这种体积小成本少，普通人家也会咬咬牙买上一两个。 确实蛮头疼的。 王香芹翻来覆去的看了一会儿，问道：“我记得石门镇上有布庄，三嫂去问过了？” “问了，早先我绣的荷包多半也是卖给了他们。有时候也会卖给路过的货郎，或者谁家要嫁闺女、娶媳妇了，会同我订个一两样东西，可是吧……”活太少，利太薄。 三嫂没说出口的话，王香芹猜也猜得到。其实说白了，这年头对女子一点儿也不友好，能赚钱的方式少之又少，仅有的几样也需要抛头露面，偏生这个是最遭人诟病的。她本人倒是不在乎，看二嫂似乎也完全不在意，可感觉三嫂这人，很是有些抹不开面儿。 仔细回忆了一下平日里三嫂的为人，王香芹觉得三嫂这人应该是想赚钱，但不愿意太受人恩惠，且也没有特别特别大的**。简单地说，人家想赚体面钱，假使不能体面，宁可不赚钱，而只要能保持体面，哪怕赚少点儿也成。 王香芹给她出了个主意：“咱们这儿是小地方，想要接那种大的订单怕是得去县城或者府城。眼下也没这个机会，更不知道哪儿是门路。我倒是觉得，你可以先做一些略小件的东西，将名声先打出去，回头要想接单也方便。” “小件的？荷包？” “干嘛非要跟荷包过不去？人偶不成吗？如果不喜欢人偶，你可以做一些小儿玩具，小老虎小狮子小白兔这样的。要是觉得这些凸显不出你的手艺，也可以做些小儿服饰。人嘛，对自个儿不一定舍得花钱，却很舍得在孩子身上花钱。你将顾客定位在那种，请不起绣娘但有几个闲钱的人家，专攻跟小儿有关的东西。” 三嫂忽的有主意了：“我原先做过虎头鞋、虎头帽！” “帽子不错，围涎也好。你想想，小儿长得快，普通人家可能不大舍得在衣服上头花太多钱。可围涎和帽子能用挺久的，送人也体面。再说小小的一件，肯定比整套衣裤便宜得多，咬咬牙也就买了。” “围涎是啥？” “就是兜孩子口水的，有些人家讲究，再说老换衣裳也是个麻烦，就弄个围涎挡着，湿了换一块，小小的一块清洗也方便。要是做得精巧点儿，看着也欢喜。” 三嫂若有所思的点了点头，其实乡下地头也有类似的东西，她娘家弟弟小时候就爱流口水，她娘直接拿块抹布给塞衣领里，却没想到还有这些讲究。 想想这倒是可以做，可问题在于，她娘并不是绣坊里的绣娘，而是因为手艺好叫主家买了去。平常赶工做活也是给主家女眷做的，小孩儿衣服肯定也有，可她娘负责的却一直都是主家太太小姐，对于殷实人家小孩儿穿戴的样式，她娘不清楚，她一个最远只去过邻村的人，又怎么会知晓呢？ 不过，好歹也得了个主意，三嫂不欲太麻烦王香芹，琢磨着回头用心想想，尽可能把围涎弄得好看一点儿，应该没啥问题的。 “谢谢四弟妹啊，回头你生了娃，我给孩子做全套衣衫鞋袜帽子。” 王香芹到底不是读心神探，哪里知道三嫂心里想啥，见她道了谢后离开了，也就自顾自的又忙活去了。眼下，别的她不犯愁，就是迫切的想要解决水源问题。感觉买再多水缸都不够，她思来想去，还是决定找人打口井。 打井这事儿，王香芹是真的不清楚。她娘家没有水井，吃水是去村东头的一口公用水井里挑的，平常洗衣洗菜之类的，则去河边。秀水村临水而居，最大的一条河有二三十米宽，离村子还是有段距离的，平时村里人最常叮嘱孩子的，就是别去河边玩。至于小些的河流溪水，那就多了去了，离老朱家不远处就有一条小溪，最深处也就到膝盖，浅些的地方不过刚刚没过于脚背。猪毛和灶台就喜欢往那边跑，家里人觉得硬拘着孩子不让玩水也不可能，反正那块也安全，就由着他们去了。 寻思着既然秀水村里多水源，打井应该也挺方便的。就是不清楚，打一口水井需要多少钱，她如今可只是预留了买猪草的钱。 待稍晚些，四郎忙完地里头的事儿，又担了两桶水过来，他知道王香芹爱干净，一天起码打扫猪舍三五回，哪怕心下很是不解，可媳妇就这么个爱好，也没啥不能支持的。 王香芹完全不知道四郎心里的想法，事实上不单四郎，家里其他人也都觉得她这人怪怪的。别家女子得了钱，不是买花布做衣裳，就是买头绳首饰，还有买胭脂水粉打扮自己的。当然，会过日子的人也不少，给家人置办物件，攒起来买地，或者一文钱舍不得花都捏在手里，以备不时之需……M.wEdaLｉａn.Ｃｏm